营业区部组运作.pptxVIP

营业区（部）运作及组训角色定位;目 录;一、营业区（部）组织体系 及发展阶段分析;营业区（部）组织体系;行销部;营业区重要岗位的理论定位（一）区经理;三、增员、选择、训练、留存 1、建立营业区长期增员渠道，避免增员活动中断 2、配合各项训练计划及活动 3、建立营业区训练体系 4、举办各项讲座（活动讲座、经验大学……） 四、激励与辅导 1、保持营业区的高昂工作士气 2、适时地发掘问题，研拟各种可行的解决方案 3、参与各项会议与活动（早、夕会、营业区内部 会议） 4、善用公开奖励与私下沟通的辅导技巧 ;五、市场的开发与评估 1、市场资讯收集 2、区域市场开拓 3、目标市场的训练与规划 4、公共关系的建立 （1）与外勤建立良好的关系 （2）建立与营业单位良好的沟通渠道 （3）公司政策的宣导与目标的贯彻 六、行政作业监督与规划 1、各项会报活动的决策拟定 2、营业区差勤、薪津制度的监督与管理 3、其他行政业务的规范与监督 ;区经理工作绩效达成关键要素;（二）行销部经理;三、建立有效的训练系统 1、建立营业单位内部在职培训模式、系统及制度 2、业务人员训练计划的目标及基本必备知识、技 能和能力 3、记录业务人员成长的评估系统 四、激励与辅导 1、以市场陪同展业来辅导 2、适时发掘各项问题及研拟各种可行的解决方案 3、由工作进度中了解业务人员对竞赛活动的反应 和看法 4、对业务人员优越的表现加以公开奖励、表彰;五、对内、对外公共关系的建立 1、协助业务同仁与公司内务部门的良好沟通 2、建立单位同仁对目标达成有共同责任感及 荣誉感的观念 六、推销保单、开拓新市场 ;行销部经理绩效达成的关键要素;（三）业务主任;（四）督训;（五）组训;问题研讨;目标一致 人人都是发动机 组训是营业区、部管理体系中 的一个重要角色，一定要把握定位 不管别人怎样，我们一定要把自己的工作做到尽善尽美;营业团队发展阶段分析;任何行业的发展都有一个成长阶段 萌芽期 哺育期 成长期 ???熟期 技术革命再将他们带进新一轮循环 ;第一阶段 艰苦创业 抢抓机遇 团结一切可以团结的力量 第二阶段 英才辈出,各就各位,经营型团队雏形初现 第三阶段 冲破瓶颈,持续发展,精英人物走向政治舞台 第四阶段 层次清晰，管理创新,经营者“扬弃自我”的能力决定团队命运;第一阶段 艰苦创业 抢抓机遇 团结一切可以团结的力量;阶段特征;成功人物特征;第二阶段 英才辈出 各就各位 经营型团队雏形初现;阶段特征;典型人物点评;成功人物特征;第三阶段 冲破瓶颈 持续发展 精英人物走向政治舞台;阶段特征;成功人物特征;第四阶段 管理创新 层次清晰 经营者“扬弃自我”的能力决定团队命运;阶段特征;典型人物特征;保持清醒—— 大多数营业区正处在 第一、第二阶段;典型特征： （1）增员，打江山，有团队就有一切 （2）博大的市场发展空间有力的催促我们前进， 不前进都不行,因为这是历史的车轮 （3）监管部门清醒地认识到发展阶段，正在逐渐 成就这一巨大的行业，让他正规、专业 （4）从业人员更多的是为收入而留存，为信念、 为理想而奋斗者少。其实我们在造就一个巨大 的行业 （5）管理层“苦功夫”“蛮功夫”决定成败 ;我们的阶段使命——夯实团队基础;2、基础激励 团队整体氛围的营造 主管对新人的辅导意愿 晨会及二次晨会的经营 把有限的资金用于智力投资 关注绩优人员及带队伍的人;3、意愿启动 行业展望 树立三个“最好” 榜样的力量 个人的成就及使命感 公司的发展与个人是水和船的关系 ;本阶段营业区重要角色现实定位;业务主任 1、永恒的增员。 2、围绕以产品组合为核心的展业技能传承。 3、永远是绩优业务员。 4、永远是团队的正面形象 5、四大会报体系的有效执行，并逐渐养成自主经营的习惯。;督 训 1、围绕基础训练创新训练方法。 2、对行业、公司狂热的认同意念贯穿在每门训练课程中。 3、经常有一批各层级的业务员朋友，以改善课程内容。 ;管理关键点 围绕基础抓管理 围绕骨干抓队伍 抓住机遇 把握方向 寻找平台 乘势而上 ;有序做好第二阶段向第三阶段的跨越 打造团队的核心竞争力 体现个性化的专业团队经营特征 （这个过程需要走1年以上时间） ;专业化团队都具有相同的管理内涵行销部核心竞争力经营平台;行销部