原创力文档- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
1. 目的：
为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。
2. 适用范围：
适用于公司工厂产品业务销售。
3. 职责：
销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；
销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；
销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；
财务部负责负责审核及提成发放。
4. 方案：
销售人员的薪资结构：
销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 × 提成率
工 资：按照公司薪资管理制度执行。
提 成 率：公司根据市场应求， 产品分类， 销售渠道， 客户订单性质分类等适时
调整和确定。 提成率分业务员的提成， 与销售部经理的业务提成。 提成率也是根
据实际销售回款实际情况而给予的提成。
根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：
4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；
4.2.2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；
4.2.3 业务员提成比率见下表：
4.2.4 销售部门经理提成：
1) 销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；
2) 根据管理出效益原则， 销售部经理的管理提成计算方法如下： 部门月销售额的
总额 × ‰ 。
客户分类 新客户提成
老客户 备
团购客户提成 开发 开发
提成 注
业务额（万元） 提成 奖励
超额部分提成为： 公司与业务提
成三七开，公司三七，业务员三， 业务额 5 3%
公司承担税费 200 元/ 个
1‰
团购底线起底为 2000 元团购 3＜业务额≤ 5 2% / 月
1＜业务额≤ 3 %
团购一次性提成： 3 ﹪
业务额≤ 1 1%
备注： 1. 新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户；
2. 业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；
3. 新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。
5. 划分客户：
根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；
二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如
下：
1. 公司自己的原有客户， 交付给销售部做客情服务， 后继接到订单的业务员提成
为 1‰；销售部经理不享有此项提成；
2. 公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。
6. 附件
《业务销售统计表》
业 务 销 售 统 计 表
业务员姓名： 登记日期：
5 3＜定额≤ 5 1＜定额≤ 3 定额≤ 1 新客户激励 情况说明
新 老 团 新 老 团 新 老 团 新
文档评论（0）