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产品分析报告 | 任重而道远的喜马拉雅FM PAGE 1 产品分析报告 | 任重而道远的喜马拉雅FM 喜马拉雅FM作为国内最大的音频分享平台，总用户规模突破4.8亿，在移动音频行业的市场占有率已达73%。下面文章通过市场、用户、产品结构、功能和运营几个角度来解析喜马拉雅FM。一、喜马拉雅FM市场分析1. 产品定位喜马拉雅组建于2012年8月，致力于在线音频分享平台的建设与运营，成为音频领域的YouTube 。旗下移动客户端“喜马拉雅FM”于2013年3月上线。2014年5月初，喜马拉雅激活用户突破5000万大关，2016年11月低，喜马拉雅FM宣布开启国内首个内容消费节“123知识狂欢节”。继“123知识狂欢节”后，喜马拉雅FM打造内容消费行业首个会员日。2. 市场边界2.1 行业背景随着社会经济的不断发展和用户需求水平的不断提高，使得用户的时间被迫碎片化的同时，其获取更多知识的需求也愈加强烈。在整体社会的氛围催化下，音频以其强烈的伴随属性，逐渐占据用户的碎片时间。为了迎合用户碎片化的需求，移动音频在不同场景、不同渠道优化布局，开放多个入口，深入探索用户在不同场下的不同需求，并在内容上持续优化。移动音频市场经历了2015年的跑马圈地、2016年的商业模式的深度探讨、2017年2月移动音频市场活跃用户规模破亿，移动音频市场已被互联网用户广泛认知，市场渗透基本完成，用户增长放缓。2017年移动音频市场赛道细分加速，对内容、场景、营销方式进行全新探索，提升用户粘性和忠诚度。2.2 产品现状喜马拉雅FM是国内领先的音频平台，在FM领域已稳居前列。在得到推出音频+文字的知识付费产品并获得巨大成功后，喜马拉雅联合马东奇葩说迅速推出《好好说话》，正式进军知识付费。截止2017年底，付费内通已经占据喜马拉雅总营收的50%，有超过2000+位知识网红10000+节付费课程，涵盖商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等多个类目。根据易观数据显示：喜马拉雅FM月活用户规模突破6000万，领域渗透率持续上升，同时喜马拉雅FM通过对付费内容资源进行扩充，对主播培养引入等，逐步打造了在音频、知识、有声书等多个领域的IP产品。与此同时，在线下智能家居领域，喜马拉雅FM亦寻求抢先进入的机会。喜马拉雅FM通过多场景接入，不断扩充自己的市场边界。从国内的移动音频市场环境而言，喜马拉雅FM以其丰富全面的内容场景、更具人性化的交互模式占据国内73%的市场份额。从截止到2018年11月末，喜马拉雅FM的手机用户已经超过4.8亿。然而，用户数量还存在巨大的发展空间。根据工信部统计数据显示：2G和3G用户稳步向4G用户转换，4G用户快速增长，截止到2018年2月末，国内4G用户总数已达到10.3亿户。当前稳定增长的用户、快速发展的通信技术都是喜马拉雅FM拓展新生用户、扩大品牌影响的前提。剩余5亿左右的4G目标群体，除去拥有重复手机号的群体、企业用户等特殊群体，同时根据喜马拉雅FM占据的市场份额等因素，保守估计，喜马拉雅FM至少还有2亿用户有待发掘。3. 数据分析3.1 总体现状分析根据易观数据显示，截止到2018年6月份，喜马拉雅FM活跃人数突破6000万，在整个移动音频市场稳居第一，设备规模是排名第二的荔枝FM的三倍多。数据来源：易观千帆从上图可以看出，移动音频用户向头部高度集中，市场主流的几款移动音频app设备总和都不及喜马拉雅FM设备数量，喜马拉雅FM在移动音频市场呈现一家独大。3.2 竞品分析在整个移动音频市场来看，喜马拉雅FM虽然领跑整个音频市场，占据整个行业的半壁江山，但几款主流移动音频也在奋起直追，随着社会生产力的不断提高、用户需求水平的不断提升，喜马拉雅FM也会面临新的挑战。下面选取占据市场份额较大的三款产品：喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM进行对比。数据来源：易观千帆3.2.1虽然喜马拉雅FM占据市场份额较大，但根据易观数据给出的统计，截止到2018年6月份，喜马拉雅FM在月人均指标方面，各项指数均低于蜻蜓FM。而蜻蜓FM表现较好，月人均启动次数达到34.5次，高于其他两款产品，用户粘性比较强。存在差异的主要原因，个人认为是因为蜻蜓FM内容质量相对较高，其次因为电台种类的特殊性，比如：有欧美电台。三款应用都是主打UGC+PGC的移动音频，但是侧重点不同。荔枝FM强调：“人人都是主播”的概念，直播门槛降的很低，UGC内容突出，荔枝FM的UGC模式更能刺激用户活跃度和生产更多内容，但是质量把控是个难题；喜马拉雅FM为PUGC模式，内容多而全，受众面广；蜻蜓FM同样是PUGC模式，其中PGC内容质量相对较高。数据来源：易观千