产品分析 - 美柚，女性健康何去何从.docxVIP

产品分析 | 美柚，女性健康何去何从 PAGE 1 产品分析 | 美柚，女性健康何去何从 大姨妈对女生而言是非常私密而重要的事情，从开始只是经期记录的美柚，到底是如何寻求发展，一跃成为同类APP中市场占比最高的APP？如何在用户逐渐流失的当下留住用户？如何对现有的社区变现模式进行改变？未来又讲如何发展？本文将结合美柚的现状及未来发展进行全面解析。本文将从以下几个方面进行分析：产品拆解竞品分析用户分析用户调研功能分析与优化方案总结1. 美柚产品拆解美柚可被拆分为记录、搜索、个人中心、电商商城、社区、消息和互动中心7个模块。如下为美柚的产品功能结构图：产品架构2. 竞品分析2.1 美柚产品定位之前和朋友一起讨论的时候我抱怨我经常忘记记录自己上一次经期什么时候来的，也不知道自己经期是否规律，我朋友就给我推荐了美柚APP，她说她曾经每次来大姨妈的时候都会在日历上记录，但是等想看自己经期是否规律的时候还要对着日历翻来翻去地查找再另外找张纸统计下来，特别麻烦。后来自从她用了经期记录的APP后就再也没有靠手算过经期，还能直接开启智能分析，直观地查看经期规律与否。我觉得市场上有产品能够针对女生经期，不仅能够记录还能进行分析和预测，充分展现了市场对女性的友好。我在使用美柚APP进行记录的时候，不仅能够对经期的日期进行记录，还能把它当做日记，记录下当下的心情和感受，而且她还能够基于之前的经期数据对我的经期正常情况进行分数判定，科学严谨，这都是我之前通过手动计算进行判断无法比拟的。美柚在使用设备数上相较于同类产品有极强的优势，所以我想对美柚进行竞品分析，探索其深入的运行机制。美柚的产品定位是为女性提供一站式经期记录与交流的平台工具。2.2?美柚明确竞品当前女性亲子模块主要分为经期备孕和育儿母婴两部分，美柚的定位是经期备孕，主要业务是经期预测、智能分析等。现在美柚的业务虽然也在向育儿母婴的方向进行拓展，但相对于专门针对育儿母婴的APP还是缺少专业性，未成气候。所以在竞品的类别选择上，还是选择经期备孕相关的APP作为竞品进行分析。对于市场上的经期备孕相关APP，大姨妈、经期管家与美柚APP的业务重合度较高，都是市场上热门的经期备孕APP，因此选择这两个APP作为美柚的竞品进行后续分析。女生日历是虽然是属于生活记录类的APP，除了经期日历的功能还包括了写点滴、记账等业务，但是其在艾瑞数据的经期管理类APP排名仅次于美柚和大姨妈，所以可以认为其在经期记录方面也有比较大的优势，可以作为美柚的竞品进行分析。因此，美柚的竞品选择是：大姨妈、经期管家、女生日历。数据来源：艾瑞指数2.3?美柚业务分布以上是美柚、大姨妈、西柚大姨妈和女生日历的业务分布图，可以看出：1）虽然这四款产品面对的用户都是有记录经期需求的女性，但是美柚和大姨妈通过业务的扩大，也吸引到两性知识内容分享、医美相关的领域的人群，而西柚大姨妈更侧重的用于群体是想简洁方便地对经期进行记录的追求高效率的女性用户，女生日历侧重的用户群体是对生活记录有需求的女性。2）美柚和大姨妈的业务定位与产品发展高度基本在同一水平，他们的产品定位都是为女性提供一站式经期记录与护理，核心业务经期记录的功能性也基本相同。因此在业务上的竞争比较激烈。虽然核心业务都是一样的，但是从社区内容可以看出美柚的商业化程度更高，在业务中有很大比例的商业化内容，例如变美日记以及医美医院发布的文章推广等。而目前大姨妈社区的业务更多还是以两性知识以及干货分享为主。3）西柚大姨妈以及女生日历都没有包含社区业务的模块。西柚大姨妈是只包含了经期预测与记录的业务，统计分析业务相较于美柚和大姨妈，呈现的维度较少。它对女性实际生理状况，如备孕、孕期、经期、育儿等并没有进行细分，仅提供简洁的日期记录与统计功能，业务定位的重点在于让记录界面简洁好用，导致相应的功能性和针对性较差。4）女生日历的经期记录业务需要获取手机日历权限，可以在不打开APP的情况下看到自己的记录，业务还包括了记账和日记。这与女生日历作为生活记录的产品定位是基本相符的，但是这个产品定位也使得女生日历的经期记录业务更侧重记录，智能分析模块算法比较简陋，仅提供总体分数作为参考。5）电商业务方面，美柚和女生日历都不是基于自己平台支持用户进行购买操作的，美柚比女生日历多了拼多多入口，而女生日历仅基于淘宝平台。大姨妈的电商业务是基于自己平台支持用户的购买操作的，侧重于两性用品等商品，而非全品类商品的销售业务。2.4?美柚发展历程以上是总结的美柚及其竞品的发展历程。可以看出：（1）美柚美柚在刚开始的时候的市场定位就是为女性提供健康（经期）管理和娱乐交友社区的软