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产品分析 | 得到APP，如何让学习更容易坚持、有实际成效？ PAGE 1 产品分析 | 得到APP，如何让学习更容易坚持、有实际成效？ 知识付费进入高速发展阶段，作为知识付费的头部产品，“得到”App如何在激烈的市场竞争中稳居头部位置呢？本文将从得到怎么让学习变得更加容易坚持，更有实际成效这个角度对其进行分析，并提出相关的优化建议。2015年3月果壳推出第一款知识付费产品在行，成为知识付费行业诞生和发展的起点。2016年来以喜马拉雅FM、得到、知乎live、千聊等为代表的新一批知识付费平台涌现，知识付费的体系逐渐正规化，并进入了高速发展阶段。得到作为知识付费行业的头部产品一直广受大家的关注和热议，然而学习是件反人性的事情，容易三分钟热度，难以形成持久的习惯，而且不少人学习只是在“自嗨”，学完了自己的生活却没有任何改变。怎样能让学习变得更容易坚持、有实际成效呢？本文将从这个角度对得到进行分析、提出建议。一、知识付费市场分析及得到APP表现1.1?知识付费市场分析得到是一个典型的独立知识付费平台型产品，邀请专业性和权威性很高的讲师，打造精品PGC，同时得到团队在全程进行严格品质把关，目前已形成由专栏课程、每天听本书、电子书、知识新闻等多种内容形态。得到app所在的市场为知识付费市场。随着生活节奏的加快和生活环境的复杂化，人们有越来越大的阶层焦虑，对于学习的需求越来越大；同时免费信息泛滥提升了获得高质量信息的门槛，全民输出的风潮中涌现了一大批知识达人，而智能硬件和网络条件等技术的发展，也为知识付费行业的发展提供了技术支持。知识付费行业就在上述动力下不断前进，目前处于高速发展中。根据易观的咨询报告也可以得出：该行业目前处于高速发展期。根据艾瑞咨询的行业报告：2017年知识付费产业市场规模已达49.1亿元，预计2020年的知识付费的市场规模将高达235.1亿元。1.2?得到APP在市场上的表现1.2.1 数据概况得到的产品定位是：给用户提供一个碎片化的终身学习平台，为用户节省时间，以知识服务为核心，帮助用户完成认知升级。同时得到的主要用户是一二线城市、24-40岁、有中等及中高消费能力的互联网用户。计算得到的用户数量天花板时，选取18-50岁，月收入4000以上的用户。根据第42次互联网发展报告：这部分人约1.57亿。而根据得到团队的公开数据，2018年5月，得到注册用户达到已2000万。根据2017年易观的数据，我们可以看到：如果不考虑有知识付费功能的喜马拉雅FM等音频音乐平台和知乎等社交平台，得到在独立知识付费平台产品中用户规模已居第一。下面是2018年7月易观千帆的检测数据，由此数据进行如下具体分析：1.2.2 活跃用户得到的月活用户排名靠前，低于喜马拉雅FM，高于樊登读书会、千聊、网易云课堂。（1）得到的活跃用户数低于喜马拉雅FM的原因：喜马拉雅FM里的内容范围非常广，新闻广播、历史、段子、有声书、音乐、情感生活等应有尽有，而得到内容领域更窄而且偏严肃，比如：商学、职场、科技等，娱乐性和趣味性偏差，因此目标用户受限。喜马拉雅FM有大量免费内容，而得到大多是付费内容，且定价较高。（2）得到活跃用户数高于千聊、网易云课堂、樊登读书会这些APP的原因主要是：①罗振宇（罗辑思维）的品牌力量和各头部IP的吸引力。2012年底，罗振宇创办了个人知识脱口秀节目《罗辑思维》，逐渐成为了一个知识品牌，积累了不少粉丝。2015年又首创“知识跨年”新范式，开创了“跨年演讲”这一原创文化产品类型，又吸引了一大批流量。而在内容生产上，得到邀请了薛兆丰、李笑来、宁向东、万维钢、武志红等各领域头部IP作为内容生产者，通过这些头部IP的号召力以及对内容的深度筛选和打磨，形成了自己在内容上强大的优势。②内容形态丰富，满足用户多种学习需求。想免费学习的用户可以听罗辑思维、李翔知识内参这些免费音频，想通过读书进行学习的用户可以听“每天听本书”，想看电子书的可以去买电子书并在app上阅读，想学体系化知识的可以购买专栏课程。而樊登读书会以读书书评为主，网易云课堂以录播视频为主，千聊以语音直播为主。③建立了学习闭环。得到建立了“选择学习内容-制定学习计划-进行学习-学习完成并分享”这一学习闭环。得到推出的学习计划模块，可以帮用户制定学习计划并按照计划进行学习；而得到的笔记、收藏等功能也使在APP上的学习与真实生活中的学习没有太大差异；用户学习完成后，有学习成就、勋章、证书等作为激励和奖励；“请朋友读”功能则帮助用户向别人分享自己的学习内容。1.2.2 单日使用时长从图表中的数据可以看到：千聊、喜马拉雅FM、