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DaDa 英语 VS VIPKID：进入 2.0 模式，寻找更多可能 PAGE 36 DaDa 英语 VS VIPKID：进入 2.0 模式，寻找更多可能 作者选取DaDa英语和VIPKID进行竞品分析，从产品核心策略、架构、商业化等方面进行对比。两者作为K12在线教育独角兽企业，都已经度过野蛮生长的时期，未来需要有更多的创新和改变，以适应不断变化的环境。目录：一、调研目的二、 体验环境三、 产品简介3.1 平台定位3.2 移动端定位3.3 产品核心功能四、产品核心策略分析4.1 产品定位4.2 用户分析4.3 产品迭代4.4 产品近期状况4.4.1 近一年排名趋势4.4.2 近一年下载量估算4.4.3 近一年评分历史记录五、产品结构5.1 产品信息架构5.2 产品基本功能对比5.3 产品交互体验分析5.3.1 首次启动引导页5.3.2 注册和登录5.3.3 约课流程5.3.4 差异化亮点举例：配音流程六、商业化七、市场分析7.1 宏观分析7.2 市场规模7.3 行业趋势八、总结一、调研目的快速了解K12在线英语教育行业，寻求新的突破点。本报告希望通过产品定位、用户分析、产品业务结构和产品的页面的对比分析，分析DaDa英语与VIPKID英语在该方面的异同之处，分析其中优劣，并给出自己的分析意见。二、 体验环境产品：DaDa 移动端 VIPKID版本：EMUI 9.0.0体验机型和系统版本：华为荣耀10和Android 9三、产品简介3.1 平台定位VIPKID：专注为4-15岁的小朋友提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验。只选用美国和加拿大的优秀老师；国际化教材，浸入式学习体验，让孩子习得纯正英语。DaDa英语：为4-16岁少儿提供专属外教1对1在线英语教学，好未来与老虎基金联合战略投资。严选欧美母语外教，同步国际原版教材。双向视频互动教学，班主任全程跟踪服务。相同点：VIPKID和哒哒英语都是针对K12在线英语教育的平台，均采用国际教材，外教一对一。不同点：VIPKID外教主要是北美，而哒哒英语主要是欧美母语外教。3.2 移动端定位VIPKID是作为工具型产品，哒哒英语是工具型产品+个性化内容。3.3? 产品核心功能哒哒英语：Da人秀、AI互动课、直播课、公开课、约课、课程相关服务VIPKID：V星萌娃秀、图书馆、公开课、约课、课程相关服务四、产品核心策略分析4.1 产品定位4.2 用户分析VIPKID：哒哒英语：分析：两者都有显著的特点，用户多集中在沿海或者经济较为发达的地区，说明经济条件较好的地区人们更加注重教育资源，更注重从小对孩子英语能力的培养，家长愿意为孩子报名在线英语教育，这也是VIPKID和哒哒英语的核心目标用户。VIPKID用户前三的省份主要是北京、广东、上海，哒哒英语用户前三主要是上海、广东、江苏；从搜索指数来看VIPKID远高于哒哒英语，说明其知名度、广告营销、渗透率要优于哒哒英语，VIPKID的品牌知名度为57.6%明显高于哒哒英语的45.0%，VIPKID在在线少儿英语市场的份额占到67.2%也足以说明更受用户的认可。人群属性：VIPKID与哒哒英语的搜索人群属性主要集中在20~29岁、30~39岁，这些家长的孩子正处于4~16岁的阶段，对在线英语的需求量大，同时市场潜力也最大。40~49岁的用户其次，远远低于20~29和30~39岁。小于等于19岁以孩子本身为主。20~29岁、30~39岁的家长大多都是80后90后，他们的受文化程度普遍更高，经济能力相对较好，也都意识到口语的重要性，愿意投入更多的时间、金钱在孩子的英语教育上。他们也经历了互联网的浪潮，也有很多在线教育的受益者，对线上教育的接受度更高。性别分布：VIPKID里面女性占比接近60%，男性40%左右，哒哒英语女性70%左右，男性接近30%左右。从上图可看出哒哒英语在性别比例中女性比重更大，更受女性青睐，哒哒英语相对VIPKID给人更加亲近的感觉，熊猫吉祥物和红白配色更加偏向女孩子天生的感性思维。4.3 产品迭代从每一个迭代的重点更新内容中可以得出：VIPKID手机端经过长期不断的探索主要将重点放在了针对家长需求和课前场景的需求上，并不断这在两方面优化迭代，更偏工具类的应用。VIPKID在产品层面不断的优化基础功能来满足用户需求，包括约课流程、注册流程、学习陪伴，个人中心等进一步提升APP的用户体验以及转化率。同时，通过一些新增功能，提升用户的粘性，比如用户任务体系的上线以及签到