家居品牌2020年格瑞泰厨卫电器年度营销策划方案课件.pptVIP

6 月电商季，我们大不同 格瑞泰 618 ，超级团购秒杀夜 活动主题： 6 月电商季，我们大不同 活动副标：格瑞泰 618 ，超级团购秒杀夜 活动时间： 6 月 17-18 日 活动场地：线下各直辖门店 活动目的：利用 618 大促提升成交率 通过“团购”、“订单递增”、“场下订 500 元抵 1000 元使用“、 ”三轮优惠直降 2000 元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、多轮抽奖、特价秒杀、自助晚餐、节目表演 活动内容： 购新款烟机灶具套装，赠运动挎包一个 门店客户无论购物与否，关注官微均可参与领取格瑞泰定制水杯一个 渠道要求： 各区域上新店铺须按要求参加上市买赠活动、线上同步 活动亮点：视觉呈现意向图 活动亮点：视觉呈现意向图 活动概述 前期告知、促进集客 店头物料、邀约 到店抽奖：夏凉被，汽车收纳箱、旅行杯， 毛绒抱枕 邀约 / 广宣 到店 成交 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 自助冷餐 团购价： 618 年电商节中大促现场团购 特价秒杀烟机型号（现场公布特价） 现场下订 500 元抵 1000 元 现场下订”幸运大抽奖 2000 元免单礼“ 特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 活动内容：格瑞泰 618 ，超级团购秒杀夜 到店有礼 客户到店签到赠送精美礼品一份 下订 500 元抵 1000 元 活动现场下订客户，可享受交 500 元抵 1000 元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500 元面值的热水器装抵用券，抵用券注明客户姓名，在结算时凭该券可少交 款 500 元。 现场团购价 单时强调今天的价格特惠，今天是电商节团购价，要经过总经理批准才能签单。 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀型号，以库存为主。（指定型） 在活动中晚上 18:30 ，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成 功者！ 活动内容：格瑞泰 618 ，超级团购秒杀夜 下订现场抽奖 现场下定客户，销售指引参加“幸运大抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场 10 个奖项， 10 个奖品，中奖率 100% 奖品设置： 订单特惠升级 抽奖 现场下订客户，可参加“订烟机灶具特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场下 订过程中，当场烟机型达到订单 6 台内进入第一轮特惠抽奖，达 18 台进入第二轮特惠， 达 29 台进入第三次，以此推算，即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投 奖券入“特惠升级箱”内，由销售抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得 在“最终成交价”基础上再升级优惠 500 元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数 （ 1-9 台一次“特惠升级奖； 10-19 台二次”特惠升级奖； 20 — 29 三次“特惠升级奖） 以此推算； 每轮特惠抽奖抽取 2 名客户。 10 名中抽取 1 名， 10% 的中奖率。 现场节目 演 表 现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。 所有到店客户 抽奖 活动在 16 ： 00 进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被 3 个，汽车收纳箱 2 个旅行 杯 3 个，毛绒抱枕 5 名。 活动内容：客户邀约形式 ? 意向客户告知 ? ? 告知形式：销售代表 告知对象：前期留档客户、新增来店 告知内容：活动内容， 优惠政策 管控办法： 各销售代表系统 H 级客户做成邀约登 记表，对每个 H 级客户均做到电话邀 约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对 A 级客户进行邀约， 每日下班前交销售经理 / 销售主管检 查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 上午客服部对能到店客户进行再次回 访确定。 ? 微信 \H5 告知 ? 告知对象：保有客户、留档意向客户、 告知内容：活动内容，优惠政策 ? 费用预算 店面布置 金额 2000 冷餐茶歇 7 天 2000 奖品采购 50000 茶艺 1000 合计 55000 6 月电商季，我们大不同 致敬厨房里的他 活动主题： 6 月电商季，我们大不同 活动副标：致敬厨房里的他 活动时间： 6 月 21 日当天（父亲节） 活动场地：线下各直辖门店 活动目的：利用 618 尾声效应，在 618 未成交的基础上做噱头 通过“厨房男人帮”、“父亲节优惠”、“等诱发因素促动 客户来店，促成订单。 活动形式：店面活动 活动内容： 购新款烟机灶具套装，赠价值 800 高端电动刮胡刀一套 门店客户无论购物与否，关注官微均可参与领取格瑞泰定制烟灰缸一个 本次活动为小型店面促销活动，不设置抽奖活动，只设置夫妻同行购烟机灶具，男士 得礼品，优惠按照日常店面优惠。 费用预算 店面布置 金额 2OOO 冷餐茶歇 7 天 / 礼品采购 5000 合计 7000 2