销售人员的职业生涯规划.pptxVIP

设计我的人生;人生的意义是什么？;男怕入错行，女怕嫁错郎;修身，齐家，治国，平天下—《大学》 ;人生的两大支柱;人生是一场生命的积分;;课程目的;目录 Content;目录 Content;什么是职业生涯和职业生涯规划？;什么是职业生涯和职业生涯规划？;职业生涯中的不同时期;我现在处于哪个阶段？;目录 Content;制定职业生涯规划的步骤;自我剖析与定位;自我剖析与定位;迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型;自我剖析与定位——性格分析;外向型 内向型Extravertive Introvertive;感觉 直觉Sensing iNtuition;思考 情感Thinking Feeling;判断 认知型  Judgement Perceiving;ISTJ Inspector 稽查员 ;; ISTP 冷静的旁观者,安静,寡言，以超然的好 奇心、求知欲观察和分析生活，时有 出人意料的独特的幽默言行。通常对 客观规律、机械事物的工作原理、因 果关系感兴趣。因为他们认为浪费精 力是缺乏效率的，所以只有在他们认 为必要的时候才会表达意见或发挥自 己的影响。; INTJ 具有独创性的思想和强烈的内驱力， 通常只用以达到自己的目的。在对其 有吸引力的领域，无论有无帮助，他 们都具有一种良好的能力来组织工作 并付诸实施。对事物持怀疑态度，好 批评,独立,果断，时常固执己见。为 了在最重要的方面上获胜，必须学会 在一些不太重要的方面上作出让步。; ENFP 热情洋溢，情绪高昂，机敏，灵活富有想象力；有能力做他们感兴趣的几乎所有的事情。很快能找到解决难题的办法并乐于帮助别人解决问题。经常依赖于临场的即兴发挥的能力而不是事先做好充分准备。不论他们想要什么或想做什么事情，总能找到牵强的理由或借口。; 兴趣是使个体积极探索某种事物的认识倾向。 一般要经历“有趣（短暂、多变的兴趣）—乐趣（专一、深入的兴趣） —兴趣（具有社会性、自觉性、方向性的）”; 能力是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。能力是职业适应性的首要的和基本的制约因素。;;ERP顾问式销售过程所需技巧、能力、知识和素质;自我剖析与定位——需求;测试我的职业生涯成功方向类型;自我剖析与定位——自我评估练习;生涯机会评估;生涯机会评估;生涯目标的设定;生涯目标的设定;哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查;生涯目标的内容结构:;职业生涯目标;按时间分解目标; 目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接受的； 未必由自己的价值观决定，但是可以接受； 目标切合实际； 具备可操作性； 明确具体的完成时间； 对现实目标有把握； 需要适应环境； 现实眼光； 朝向长期目标，以“迂”为直； 接受已经发生的事实。;中期目标特点;长期目标特点;目标抉择的基本方法; 值得注意的是，订立职业目标之后，目标也并非一成不变了，它经常需要多次调整才能明确方向。;职 业 生 涯 路 线 选 择;制定行动计划与措施;制定行动计划与措施;制定行动计划与措施，提升核心竞争力;制定行动计划与措施，提升核心竞争力;制定行动计划与措施，提升核心竞争力;财富观测评;制定自己的财富目标;我想挣多少钱？ 我想拥有多少储蓄？ 我想在有价值的事业上支出多少？ 我想何时退休？ 在退休的岁月里我想拥有多高的收入？ 我真正想做的是哪一类型的工作？ 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗？ 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗？ 从现在开始的五年之后，我将拥有的净资产是多少？ 到退休时我想拥有的净资产是多少？ 我在生活中拥有财务平衡吗？;时 间 管 理;;有效控制时间的利用;;重要性/紧迫性网格; 我常常羡慕比尔，他是如