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竞品分析 | 秀场退潮，YY为何依旧挣钱？ PAGE 1 竞品分析 | 秀场退潮，YY为何依旧挣钱？ 随着短视频冲击和用户注意力不断转移，秀场直播的发展逐渐遇到问题。但在此背景下，老牌直播YY依旧保持了增长和极高的盈利能力。本文将YY和秀场直播的另一龙头映客进行产品对比，探索YY产品的独特性，并分析为何YY能保持较好的发展。一、背景概述：进击的YY，退潮的秀场2016年直播“千播大战”，半年新成立数百个直播平台，当年直播赛道共获得融资189亿，其中绝大多数均为移动秀场直播。2017年下半年起直播热潮逐渐退去，中小直播平台洗牌出局；2018年花椒六间房合并，映客上市，秀场直播市场格局大致确定。但自2017年起，随着短视频崛起和用户注意力转移，秀场直播逐渐出现问题。用户活跃上，秀场直播用户活跃度缓慢下降，总日活已降至1000万以下；另一方面平台营收上，秀场直播的吸金盈利能力有所下降，以“移动直播第一股”映客互娱的财报数据来看，映客营收自2016年以来连续四年下降，2019年净利润更是下降88%，7146万的净利润尚不及前一年5.96亿的零头，付费用户早在2017年Q1就已降至182万。（关于秀场直播的专门分析可参考上一篇文章 秀场直播面临困境，陌陌化能拯救流量危机吗？）然而老牌娱乐直播YY却仍保持比较好的发展态势，从欢聚集团2019财报来看，YY仍然保持增长和超高的营收能力：YY年营收123亿，总月活1.2亿，移动端月活虽有下降但近一年仍保持在4000万左右，付费用户增至450万，ARPPU高达700元以上。二、竞品概述：YY与映客1. YYYY直播为中国最大的娱乐直播平台，脱胎于2008年上线的通讯工具YY语音，是国内网络视频直播行业的最早一批玩家。彼时魔兽世界爆火，玩家之间需要大量沟通配合，YY语音凭清晰稳定的语音服务和网络质量吸引大量玩家，之后YY逐渐发展出歌舞表演房间等秀场直播功能并转型成直播平台。2012年YY母公司欢聚时代美股上市。目前YY总月活破亿，移动端月活4000万左右。YY的slogan为“上YY，一起玩”，目前YY直播包含音乐、脱口秀、 舞蹈、户外、体育、游戏等多个内容品类。2. 映客映客直播上线于2015年5月，为移动秀场直播，映客在崛起阶段即投放上亿级广告媒体宣传，将移动直播引入大众视野，获得了较多关注。2018年7月，映客在港交所挂牌交易，??成为港股娱乐直播第一股，IPO估值77.6亿港币，至2020年5月22日映客市值为20.67亿，已跌去近四分之三市值。2019年映客年均月活用户为2549万。映客的slogan为“与美好不期而遇”，主打颜值经济，一度以“你丑你先睡，我美我直播”的宣传语吸引大批用户，直播重点为高颜值主播。映客主张全民直播，直播+社交。用户在映客上可一键开启直播。目前中国秀场直播月活前四的产品依次序为：YY、映客、花椒直播、腾讯NOW直播。本文选取映客和YY做竞品分析。三、产品分析1. 首页展示：YY简洁，更专注直播内容；映客突出重点活动首页是用户打开APP进入的第一个界面，对首页的需求主要是快速找到自己感兴趣的直播并进入。从这一点上看YY做的更加简洁，更加适合用户寻找直播间。YY的首页为黄白设计，自上而下分别是搜索框、频道（默认为热门）、6个直播间方图、banner的一小部分、下方的五个图标。可以看出YY首页的极力突出的核心是直播间图片，为了吸引用户尽快点进直播间而在其他内容的展示上做了极大的克制——搜索栏简洁、弱化banner（banner需要下拉才能看到）、绝大多数图标没有颜色，只有当前频道页面有黄色标识。在直播间方图的显示上YY也尽可能克制，展示内容为图片完整展示+直播间介绍，图片上有浅色的热度和活动提示，对部分官方频道或明星频道的提示也统一用黄底黑字标签在左上角显示，首页十分整齐。映客的首页功能相对较多，突出重点频道和活动，似乎是希望通过这样的设置吸引用户注意并点进吸引消费能力更强的购物、派对垂直分区。在直播方图上也加了较多的信息和标签。信息包括主播ID、地理位置和观看人数。标签种类较多，以热门/直播内容/主播排名为主，通过这样的方式推荐用户感兴趣的内容和优质主播。映客把图文消息“映客头条”放在了首页中较重要的位置，内容以知名主播动态为主，平均文章阅读量接近2万，考虑到映客一百多万的DAU，点开阅读的比例是比较低的。建议可以考虑把映客头条位置向下挪动，节省宝贵的首页资源，也可以优化内容，结合“与美好不期而遇”的slogan，适当增加一些恋爱、化妆相关内容以提升阅读率。左为YY首页，右为映客首页2. 直播内容：YY重内容，映客重玩法和活动YY作为老牌直播平台在直播内容上有一定优势，直播内