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竞品分析报告：Real如我，发现身边的真人、真事、真感情 PAGE 1 竞品分析报告：Real如我，发现身边的真人、真事、真感情 编辑导语：随着现代人孤独感的不断加剧以及对社交的渴望加深，越来越多的年轻人通过社交软件来交新朋友。阿里的年轻人社交产品“Real如我”也应运而生，其负责人王强宇谈到对这款产品的期待是，“不会带给年轻人压力，反而可以让社交更加扁平化，感受无压力分享的快乐”。市场上的社交软件并不少，接下来本文作者就对Real如我进行了竞品分析。1. 分析背景Real如我，是阿里推出的一款toC社交App。4年前，阿里曾斥资10亿打造“来往”项目，但很快折戟，4年后阿里再次冲击社交领域。在社交领域，大众最为熟悉的就是微信和QQ，这两款产品均由腾讯公司开发，且主打熟人社交——二者联合起来占据了90%的熟人社交份额。熟人社交圈存在两大特征：关系的不断收缩和强化，流量聚集于头部产品。这就使得用户更换产品的成本变得很高，而腾讯旗下的QQ和微信已经抢先进入攻下了山头，这时即便强大如阿里，也难以撼动市场格局。4年前折戟的“来往”足以说明这一点，彼时的“来往”对标微信，斥巨资推广，试图取微信而代之，却铩羽而归，正如马化腾所说：“打败微信的，绝不是另一个微信。”不同于“来往”的高调，“Real如我”自2018年5月上线以来，一直未大范围推广，目前仍在杭州大学城内测，外部用户需要“限量版”邀请码才能注册成功。作为阿里新一轮的诚意之作，“Real如我”避开了与腾讯的正面交锋，以“校园社交”作为切入点。而校园里的主体用户，是被称为“互联网土著民”的00后。他们初入校园，面临关系网络的重构，这意味着商机；同时他们对个性的追求，对产品的挑剔，也是极大的挑战。“Real如我”能否吸引并留住用户，从而在社交领域开辟一席之地呢？答案的探寻，就是此次竞品分析的目的。“Real如我”这一产品有其特殊性，它背靠阿里这颗大树，坐拥丰富的资源；又因为处于内测阶段，缺乏公开的运营数据。因此我们将主要从产品本身这一维度来进行分析，主要涵盖产品定位、用户画像、功能结构、交互设计这四个方面。2. 选择竞品Facebook起源于哈佛校园，经过十几年的发展，至今已是社交领域的头部APP，无论是用户规模，还是市场占有率都是领域内的领头羊。“竞品”的“竞”，本意是“竞争”，但Facebook自2009年以来一直被中国屏蔽，与众多本土的同类APP不构成正面的竞争关系。因此在这里取个偏意，“竞”还可指“强劲、强盛”。Facebook是一款强盛的、伟大的产品，它最初作为照片分享站点，诞生于校园社交，后期发展壮大。“Real如我”在功能和切入点上，与其异曲同工。站在“Real如我”的角度，把Facebook作为标杆，借鉴学习，一定能得到对自身发展有利的指引。校园社交是一块相对特殊的领域，自人人网没落后，再也没有一款产品能够吸引这一领域庞大的用户量。如今瓜分校园社交市场份额的，是在功能上更为细分的头部产品，比如即时通讯类的QQ、生活消费类的小红书、图文社交类的微博、短视频类的抖音、游戏类的王者荣耀等。那么能不能有一款更加贴近“校园”需求的产品，再现人人网昔日的辉煌呢？从功能的相似度出发，我们选取同样具有地理围栏功能且用户量庞大的微博，和同样倡导分享美好生活的小红书，作为此次的竞品。3. 竞品分析3.1 产品定位分析微博的定位是一种基于用户用关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台，用户可以通过PC、手机等多种移动终端接入，以文字、图片、视频等多媒体形式，实现信息的即时分享、传播互动。小红书的定位是一个生活方式平台和消费决策入口，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，其旗下设有电商业务。“Real如我”的定位没有官方说明，它包含地理围栏、点亮人脸、智能相机、角色聊天四大特色功能，它的slogan是“发现身边的真人、真事、真感情”。因此我们可以概括这是一款基于用户真实的生活场景分享的社交平台，它借助文字、图片、视频、角色聊天等方式，展现当代年轻人的生活面貌。这三款产品在定位上最大的契合点，也是它们争夺用户的领域，在于图文社交（包含视频）。在这一点上它们的功能设计拥有很大的一致性，所以这三款APP身上都有“链接用户，分享美好生活”的初衷。其中微博的特色在于“即时分享、传播互动”；小红书的特色在于“对信息和人群精准高效的匹配”；而对于“Real如我”来说，它的功能算不上具有鲜明特色，但是它“真人、真事、真感情”的理念令人耳目一新。小红书和微博发展到后