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竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系 PAGE 23 竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系 视频网站的VIP业务正处于上升阶段，在此背景下，本文作者选取了爱奇艺、优酷视频、腾讯视频这三款主流产品，对它们的VIP体系进行比较。一、 调研背景和目的1.调研背景截止到2018年第一季度，爱奇艺的会员服务收入为3.34亿美元，同比增长为67%，占总收入的42%（在线广告收入为3.37亿美元，占43%）。截止2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达6010万；同时，腾讯视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员更是已达6259万；而截止去年底，优酷付费会员估计也达到了5000多万。同时，优酷视频的会员数也在不断提升，阿里表示，2018第一季度日均订阅用户数同比增长超过160%。根据爱奇艺近三年来会员服务收入占比的提升，我们可以推断未来，会员服务收入将会超过广告收入，成为移动综合视频的收入的最主要来源。2.调研目的在此背景下，我想比较一下这三款主流产品的VIP体系的特点，比较其区别和相似点。二、竞品选择我选择了爱奇艺、腾讯、优酷这三这个产品做竞品分析，原因是这三款产品在在线视频APP渗透率、DAU均值、月活用户规模、月度独立设备、日均独立设备、月度总有效时长、平均单设备月度使用时长等重要指标方面均遥遥领先其他视频（详见下面的竞品现状）。并且其付费用户规模也远超其他视频软件，因此成为我们了解在线视频APP VIP体系的最佳选择。竞品现状2018 年3 月在线视频APP 月活跃用户规模TOP5（万人）：资料来源：QuestMobile，方正证券研究所2018 年3 月在线视频APP DAU 均值及17 年12 月相关数据（百万人）：资料来源：极光大数据，方正证券研究所2018 年3 月在线视频APP 渗透率排行榜及环比变化：资料来源：极光大数据，方正证券研究所2018 年3 月在线视频APP 艾瑞移动指数榜单：资料来源：艾瑞咨询，方正证券研究所可以看出，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频稳居在各项指标上都稳居第一梯队。三、 竞品分析3.1 产品定位3.2 用户画像（1）爱奇艺（2）腾讯视频（3）优酷视频以上资料均来自于360大数据洞察2017.5个人评价：我们可以看出：三大视频的用户男性比例均高于女性，并且其用户年龄在19-34岁之间的比例均在75%左右；学历上均是高中生最多，然后是大学生；体育赛事、汽车、时上美妆、泛娱乐最受瞩目。3.3 VIP需求场景想跳过广告、节省时间看更多资源：享受更多经典视频抢先看热播片享受更好的画质和音效想看独家综艺、自制剧、动漫等想观看演唱会、体育赛事直播这些是一些主要的需求场景，需求场景的与会员的功能设计密不可分，是功能设计的主要原因，也是打动用户购买付费的必须要考虑清楚的点。3.4 用户需求痛点鉴于三家视频的会员价格基本相同（后面会有详细介绍），因此决定用户购买的主要因素在于以下节点：内容资讯类：是否有更全的资源？是否有高质量的内容？是否有最新最热的影视剧等的引入？是否有自己喜欢的IP ?更新速度如何？社交类： 哪个平台上与自己的同类多？在哪里可以获得更多关注度？哪个平台可以与更多明星互动？可以得到更多明星的实时资讯？衍生需求类：是否有更多的优惠特权？外出在线看流量够用吗？能够有去现场的机会吗？这些考量是决定用户是否会购买VIP的重要因素，这就要求三大视频软件必须要能够拿到更多的IP版权、更加独特高质量的自制内容、更多的粉丝参与活动来吸引用户付费。3.5? VIP体系的核心业务逻辑3.6 三大综合视频软件的VIP 体系（1）三大视频的会员价格：首先看一下三大视频的会员分类：爱奇艺：黄金会员、钻石会员（包含电视端权益）、网球会员三类；腾讯视频： VIP会员、超级影视VIP（包含电视端权益）、SVIP+腾讯视频会员（即QQ超级会员和腾讯视频双重会员）；优酷：优酷体验会员、优酷VIP会员、酷喵VIP会员（包含电视端权益）。这里我们主要分析三大视频最为核心的VIP：爱奇艺黄金会员、腾讯VIP会员，优酷VIP会员。我们先来看看这三个VIP的价格：可以看出，就价格而言，连续包月和不连续订一个月、三个月的价格在三家都是相同的；连续包季及非连续型年费方面，腾讯视频价格略低于爱奇艺；同时，就年费而言，优酷远远低于爱奇艺和腾讯，但其会员付费选择的多样性不如另外两家丰富。值得注意的是，爱奇艺的新客首月优惠价只有6元，优酷为10元，而腾讯依然是25元，这可能会对腾讯视频的付费会员增长不利