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绿洲APP产品分析报告：站在巨人肩膀上能否看得更远？ PAGE 1 绿洲APP产品分析报告：站在巨人肩膀上能否看得更远？ 近年来，移动社交产品层出不穷，各大互联网公司如阿里、字节跳动等纷纷推出新品抢占市场。老牌社交产品微博不甘示弱，推出社交产品“绿洲”。本文将就绿洲现阶段发展状况，结合市场环境与趋势做出解析，并提出自己的一些看法与发展建议。本文内容主要分为如下几大部分：一、产品概况二、产品架构三、市场分析四、竞品分析五、用户分析六、功能点分析七、总结一、产品概况1. 产品简介2019年9月由微博团队推出，以建立清爽社交圈为宗旨，slogan为“在绿洲，分享美好生活”，在功能上计划打造成与微博互补的图片/视频社交平台，通过视频与照片的形式分享生活。2. 体验环境体验机型：iPhone 8plus ????系统版本：iOS 13.4产品体验版本：version 1.8.6二、产品架构1. 产品功能架构绿洲APP在现版本中主要由五个页面构成，分别是“主页”“发现”“发布”“消息”“我的”。“主页”展示关注用户动态，“发现”展示各类推荐，满足各种偏好人群的需求，“发布”用于发表个人内容，图片或视频，“消息”用于好友间交流与各类消息提示，“我的”展示各类与账户有关信息与设置。同时在主页可直接查看同城动态，并预留有水滴活动入口。详细的功能架构如下：2. 用户使用路径站在用户角度，我们将使用绿洲这款APP做什么呢？浏览关注用户动态或其它动态打发时间；发布与分享内容动态；在绿洲APP中与好友互动交流；针对这三种使用方式有以下不同的路径：（1）内容“浏览”型用户使用路径（2）内容“分享”型用户使用路径（3）“互动”型用户使用路径三、市场分析1. 产品定位与背景微博历经十年的发展，逐渐成为信息与媒体的发布平台，用户在微博更倾向于获取信息而非分享，社交属性不断降低。微博并不想放弃社交这块大蛋糕，同时微博的财报显示，广告与营销收入已出现增长放缓的态势，新品绿洲将作为利剑，担任着开拓社交领域的重任，同时期望其可以成为新的收入增长点，做到与微博的良性互补。微博CEO王高飞接受采访时谈及绿洲曾表示：“定位主要是生活化内容分享，跟微博还是有一定差异，对微博的平台和内容生态方面有协同和补充的作用。”由此可见，绿洲在性质定位上并非零售电商社交，而是内容社交。形式上更偏向国外的Instagram，与国内的小红书有一定的差异。2. 市场环境与规模绿洲所属的社交领域现阶段是什么态势呢？在熟人社交圈层，腾讯的微信、QQ牢牢占据着核心位置，用户早已形成使用习惯。陌生人社交分类型不同，呈现百花齐放态势，如电商零售社交小红书、视频类社交抖音和快手、异性交际社交探探、校园社交人人、游戏社交玩吧等。细分之下，绿洲所属的图片视频类社交并非一片蓝海，比较相似的有小红书、网易LOFTER等，尤其是小红书，已拥有庞大用户量与较高传播度，在内容上与绿洲会有较高重合度。根据36氪社交研究报告显示，我国社交用户规模逐年攀升，预计2020年将达到8.2亿用户，同期市场规模将达500亿。庞大的用户量完全可支撑得起数个社交巨头并存，且近乎一半的社交用户会以兴趣为驱动进行社交活动，这说明在垂直细分流域仍有较大潜力可挖掘。3. 商业化分析从绿洲主打清爽社交圈的出发点来看，其商业化逻辑将区别于小红书，即不使用市场上火爆的社交+电商的商业模式。虽然目前绿洲还未显现出商业逻辑，但预计将会与国外的Instagram相同，即通过优质内容吸引大量用户后，发布首页广告与设立品牌专区盈利。单纯依靠广告收入是完全足够实现高额盈利的，比较成功的案例就是微博和Instagram。微博2019年全年营收122.4亿，广告营收106亿，占比86.6%。外媒报道Instagram 2019年广告总收入达200亿美元，超过老牌视频网站YouTube。因此绿洲发展这种商业模式有迹可循，且对微博团队而言更加熟悉，拥有微博超级流量池加成，成功率将大大提高。四、竞品分析市场上与绿洲类似的社交产品有很多，最大的竞争者有国内的小红书与国外的Instagram。下面就这两款产品做一下竞品分析：1. 绿洲VS小红书（1）内容浏览功能对比从以上看出两者有如下不同点：在小红书的主页上，电商是重要环节，商城占据了一个主页面的位置，发现页面被置顶；两款产品在发现页都选用了宫格的展示形式，方便用户更大范围的看到内容。不同的是，小红书在关注类的展示页面中沿用了宫格的形式，而绿洲采用了垂直显示，更关注内容本身；在同城展示的页面，小红书在顶部设置有