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越努力，越幸运！ （页眉可删除） 公司营销管理思路 一、产品发展战略 ⑴以快速移动，适应多种地形地貌和温度为特色，以提高数字化、集成化、智能化 为重点，加强电力、电网辅助、配套装备系列产品的开发； ⑵开展虹膜、射频以及红外等识别、遥感等近、远程辨识仪器、设备和软件管理产 品的开发； ⑶加快高附加值的电力、电网智能库房与管控项目的完善和提高； ⑷加大公司各类产品的标准化推进，为产成品质量和售后服务，耗材与配件销售提 供便利； ⑸加快公司产品销往国际市场各标准的对接建设，为询盘、报价、出样和下单做好 ！ 必要的准备。 载 下 二、生产运营战略迎 ⑴坚持“谨慎投资、稳健发展”的原则，努力提高资源利用率，提高产能、效能， 欢 保障质量和效果； ⑵利用合资合作、 并购联合、委托代理等适合公司实际的方式， 稳步实现公司扩张； ⑶把制造能力，从主要依靠自身转变到以公司为价值链核心，围绕公司产品形成一 个社会化的协作链条，谋求全球化、系统化、公益性，高品质的产品和一流的服务 体系等国际性的战略联盟。 三、管理提升战略 ⑴以成本管理为切入点， 真正提升公司整体管理 （技术管理、质量管理、 物流管理、 财务管理、人力资源管理）水平； ⑵以提高产品性能和质量保障能力，增强企业市场适应能力和盈利能力为重点，切 实提高公司管理水平和运行质量，不断提升企业品质。 四、战略（任务目标）保证措施 第 1 页 共 12 页 知识管理 1 越努力，越幸运！ （页眉可删除） 为了保证战略落地，我们必须采取有效的保证措施。 1. 技术保证措施 紧抓电力、电网自有产品主业不放松，坚持把开发、完善快速移动，适应多种地形 地貌和温度为特色的数字化、 集成化、智能化等当前主导产品作为技术创新的重点。 在稳步发展主导产品的基础上，密切跟踪国际前沿技术和国际、国内市场动向与需 求，配套开发电力、电网辅助、配套装备系列产品，不断增强企业竞争实力和发展 后劲。坚持多渠道、多层次全面推进技术进步，走自主开发、联合开发和技术引进 相结合的道路，力争摊薄创新成本与风险，缩短开发周期。通过不懈努力，使公司 主导产品保持国内一流水平，部分产品接近或达到国际同期水平。新品产值率保持 在 20%~30% 以上。争取研发费用占销售收入的 5% 以上 在公司产品完善提升方面，把握如下重点：①产品性能的可靠性；②产品质量 的稳定性；④产品操作的便利性；⑤产品运行环境的适应性；⑥产品功能的先进性 等六个方面。同时，要与时俱进的加大“三新”技术在我们产品上的应用。 ！ 2. 市场营销保障措施 载 树立开放竞争的外向型经营理念，坚持以国内市场为基础，在巩固、扩大国内市场 下 的同时，加大国际市场开拓力度，稳步提升公司产品国际市场份额，拓宽公司发展 迎 空间，增强公司规避市场风险的能力，为公司主业产值、经营利润实现逐年跨越创 欢 造条件。 巩固现有市场， 缩减市场空白。 围绕 “三大公司”（华安、中加新、长城）2012 年收入目标，整合发挥企业优势，以收入目标、产值目标为量化考核依据，首先确 立各公司必须实现经营零亏损目标。在所有公司减亏止损的前提下，集中人力、财 力扩大公司产品宣传力度，努力争取市场更大的份额。在国际市场开拓上，要充分 利用一切手段， 如互联网、 国际展会、行业推介、 专业刊物和主动参与国际性竞标， 侧重强化国际市场信息收集和研究，有针对性的加强对北美、南美、东南亚、独联 体和中东市场地突