销售提成方案1.docVIP

销售提成方案 一、工资待遇执行办法 ( 一) 业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清 ; ( 二) 基本工资部分按企业已经宣布及执行的标准执行 ; ( 三) 业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提 成; 02，百分比提成的原则： 办公人员提成办法： A、独立达成谈判的 ; 独立找到客户、 由企业辅助其谈判及达成的 ; 受企业委托独立达成的 ; 以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯收益 ( 扣除电话本成本和税费用 ) 的30%提成 ; B、由企业安排或受企业委托达成业务的经办人享受所办业务的纯收益 ( 扣除电话本成本和税费用 ) 的30%提成 ; C、在企业内接单，达成业务的，经办人享受业务金额的 10%。; 业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受 ; B、根据广告单或合同的署名情况， 由业务经理统计有关业务量及，有关业务经办人可享受 30%的销售毛利 ( 扣除电话本成本和税费用 ) 提 成; 业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体收益享受 10%的收益提成 ; B、部门收益指当月部门实现的纯收益， 纯收益等于部门毛收益减 去部门费用成本 ; 提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600条，高出部分按照每条 0.2 元核发 ; 二、 人员分工及其职责描绘： ( 一) 部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固 ; 02，办公室：负责成立与稳固各类客户及总部的关系 ; 负责企业资本的运作 ; 负责企业业务工作宏观管理 ; 负责对企业各部门下达业务指标、资源分派、资本分派等工作 ; ( 二) 岗位职责描绘： 01，副总经理兼业务经理：详细负责企业业务的开拓、扩展及管 理工作，辅助总经理达成各项业务管理工作， 同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。 负责月度业务任务指标达成情况检查与查核 ; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责达成企业分派的总经办工作外，同时负责企业业务部辅助管理工作， 企业业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容， 负责业务管理工作精神的 上传下达，辅助总经理达成各部门的工作协调与工作分派 ; 03，业务员：负责达成企业下达的各项业务任务和收益指标，建 立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作 ; 三、绩效查核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结查核， 直接计入当月工资及提成发放 ; 02，季度绩效查核由办公室负责达成 ; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能达成任务指标的业务部门负责人，企业有权 撤换或解雇 ; 05，连续一个月不能达成任务指标的业务员，企业有权调整其工 作岗位或解雇 ; 四、本办法自 2006年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同成功执行完成，总计按合同金额的 30%赐予提成。一个提成人独立达成的，全部给该提成人。多个提成人共同达成的，各提成人在上述比率内分派。 二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本企业与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本企业银行帐户的一周内，对数量较大的可适合延伸。 三、明确企业义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本企业，实际所有权为提成 人，企业为此肩负相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合 理避税 ( 费) 咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的 其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保存责任，但遇有法律、法例和制度 所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不存心造成企业肩负被政府各部门处分 的风险。 02，实时领取提成不拖延，超过一年未领的可由企业另行处理。 03，合同款未到本企业帐户时，不向企业提出或变相提出任何提 成要求。 04，肩负因自己原因造成业务未联系成或合同未最终执行的经济 损失。