优秀的终端店铺营运管理417.pptxVIP

;2010年58.3亿元;;;行业专业/精细化，重视终端营运(only\美邦\森马\Zara);起步决定结果！;;;What;;;消费者对卖场的感觉 影响进店率;终端营运的 7种武器;How;终端营运的核心要素：;人员：;;A. 店铺人手不足;B、店铺没有专业的陈列人员;C、店长一闹辞职就心慌;D、店铺人员年纪偏大;E、店铺新员工多;A、店铺人手不足 B、店铺没有专业的陈列人员 C、店长一闹辞职就心慌 D、店铺人员年纪偏大 E、店铺新员工多;2、招聘方面;2、招聘方面;2、招聘方面;小结：;A、提成设置难;B、物质激励到头了 怎么办？;C、精神激励不知道怎样做;D、团队激情一会有一会无怎么办;A、提成设置难B、物质激励到头了怎么办C、精神激励不知道怎样做D、团队激情一会有一会无怎么办;4、培训方面;B. 培训效果不明显;A. 培训不知道怎样做 B. 培训效果不明显 ;货品;; 1、货品适销性;B、货品价格带不吻合市场;A、货品和渠道对接好了，不好销怎么办？B、货品价格带不吻合市场; 2、货品补货;B、补到货了，到货迟了怎么办？;A、补不到需要的货品怎么办？B、补到货了,到货迟了怎么办？; 3、货品调配; 4、库存; 4、库存;A、断色断码了怎么办？B、短款到了寒冬时候，形成了库存， 怎么办？; 5、货品安全;卖场;;1、卖场整洁性;B、旺销期无暇顾及店铺 整洁怎么办？;A、店铺无清洁管理制度或有但执行 不到位？B、旺销期无暇顾及店铺整洁怎么办？;2、卖场氛围;3、商品陈列;B、旺销期间及之后， 陈列无法及时维护， 怎么办？ ;A、按公司的陈列标准执行，但销售 不理想，怎么办？;4、卖场动线;B、正季旺销期， 顾客堵住动线，怎么办？;;;销售;;1、目标制定与分解;B、目标分解到人， 店员不接受， 怎么办？;A、店铺人员认为目标制定不合理， 怎么办？ B、目标分解到人，店员不接受， 怎么办？;2、销售技能;3、促销;B、促销无效，怎么办？;C、遇到竞品做活动，怎么应对？;A、促销期间，如遇到顾客退货， 怎么办？ B、促销无效，怎么办？ C、遇到竞品做活动，怎么应对？ ;4、销售数据分析及工具表单应用;信息;;1、店铺信息管理;顾客;;1、顾客信息;B、有了顾客信息，却不知 怎么利用，怎么办？;A、顾客不留信息，怎么办？ B、有了顾客信息，却不知 怎么利用，怎么办？;资金;;1、资金安全;总结：;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:04:3918:04:3918:044/7/2021 6:04:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:04:3918:04Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:04:3918:04:3918:04Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:04:3918:04:39April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:04:39 下午18:04:394月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:04 下午4月-2118:04April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:04:3918:04:3907 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:04:39 下午6:04 下午18:04:394月-21