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网络营销网络营销课程介绍为什么学如何学考试上课典型案例1 网上销售蚊子 “太神奇了,竟然还有卖蚊子尸体的!”“又见强人卖家,买还是不买?”“笑死了,强大的网络!强大的卖家!”4天来,天涯、猫扑、西祠等论坛里,不约而同地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向了宁楠在某购物网站上的商品信息。 “蚊子尸体,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的!”这是宁楠对自己出售商品的最简洁解释,却被网友评价为“强悍”!更强悍的,其实是宁楠为出售蚊子尸体写下的产品介绍——本人售出的蚊子标本,一律全手工不借助任何工具,故不能保证完整性!“都是随打随发的,随机性很强,不分公母不保证完整。” 思考:宁楠为什么会成功?典型案例2 释永信也玩网上营销 释永信入围《新营销》杂志“2006年度中国营销标志人物”,称他为营销大师。少林寺有自己的官方网站,释永信也有自己的个人主页。少林寺武功秘笈,售价9999元,加上运费,过万元。淘宝上少林欢喜地正是少林寺直接下属的专门负责“少林寺”品牌整合和商品开发的公司,这家公司的实体总店于2008.5.12在少林寺庙内开张。出售僧品的布鞋、练功的护腕、佛经、T恤、烛台、手表等。禅宗音乐大典、少林寺武林争霸赛思考:少林寺为什么会这么有名?为什么学1?看市场营销发展的过程:生产观念(福特“T型车”)产品观念推销观念(推销、营销、直销、传销)市场营销观念社会营销观念总之,网络营销的发展是市场营销发展的必然。为什么学2?我们处在世界,世界各国都需要高科技的电子商务及网络营销;我们都在生活,我们的生活离不开互联网;企业需要发展,网络提供市场开拓空间;电子商务快速发展与中国经济发展密切相关;世界各国发展需要电子商务 在因特网日益开放的网络环境下,世界各国都在积极发展电子商务;通过网络来开展商贸活动;(中国阿里巴巴,环球资源)利用网络可以进行广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等活动,大大提高了工作效率!因此,我们要积极学习电子商务,时代需要!我们每天都在生活我们的生活、工作、娱乐离不开网络网络购物——淘宝、拍拍、京东、1号店等网络娱乐——优酷、土豆、奇艺网络学习——百度、谷歌、各种学习网站网络交友——世纪佳缘、百合、网络社区网络时代,人们的生活发生巨大变化,人们喜欢从事网络购物、网络娱乐、网络学习,因此我们生活都离不开网络,企业需要发展,网络提供企业市场开拓空间中国网民规模和普及率增长迅速 截至2012年6月底,中国网民规模达到5.38亿,互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万,普及率提升1.6%。 截至2012年6月底,我国手机网民规模达到3.88亿,较2011年底增加了约3270万人,网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。 企业利用网络支付提高工作效率企业开展网络营销可以节约成本企业可以有效进行供应链管理中国经济快速发展需要电子商务网络营销与电子商务之间的关系电子商务网络营销网络营销是电子商务的重要组成部分为什么学3?网络营销非常重要:更加充分地了解顾客的需要;为顾客提供更好的服务;对顾客价值进行评估;分析顾客需求行为;如何学?认真研读教材,全面掌握课程基本内容抓住问题,把握重点理论与实践相结合专业营销知识不断的实战好的学习功底=++知识+见识+胆识=成功参考教材[1]网络营销实战密码:策略.技巧.案例.昝辉 .电子工业出版社,2009[2]网络营销推广实战宝典.江礼坤.电子工业出版社,2012[3]网络营销(第五版).朱迪·斯特劳斯、雷蒙德·弗罗斯特、时启亮、 孙相云 .中国人民大学出版社,2010[4]零成本网络营销:80个实用技巧.菲利普·R·霍尔登、高采平、 史鹏举 电子工业出版社 2010[5]网络营销:网商成功之道(第3版). 孙锐. 电子工业出版社 ,2011[6]网络营销基础与实践(第3版).冯英健 .清华大学出版社 2007 网络营销学习网址/(中国网络营销网)/ 考试 上课 !考勤规则旷课一节课,平时成绩扣除1分迟到或早退一次课,平时成绩扣除1分无故旷课五次及以上者,平时成绩为0无故旷课8次及以上者,不准参加期末考试课堂要求上课期间,认真听讲,按需做好笔记,并保持教室安静!上课期间,不要随便进出教室!第一章 网络营销概述教学目的要求通过本章学习,了解什么是网络营销,网络营销是如何产生和发展的,对传统营销有哪些方面的冲击?网络营销课程主要研究框架?掌握网络营销的概念、网络营销理论基础及网络营销与传统营销方式等重点内容教学重点和难点重点:理解网络营销的含义及特点网络营销与传统营销难点:如何进行网络营销与传统营销的整合教学主要内容§1.1网络营销的产生和发展§1.2网络营销的定义与特征§1.3网络营销的市场环境§1.4网
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