市场细分与目标管理.pptxVIP

第六讲 目标市场营销;本章主要学习的内容;“情侣苹果” 的故事;市场细分的含义;大众市场营销与细分市场营销;案例：通用细分中国市场营销;微市场营销;当地营销案例：肯德基中国化产品;;麦当劳成功细分市场;麦当劳成功细分市场;三、麦当劳根据心理要素细分市场 根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。 针对方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。 针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。;案例：汇源果汁引来的果汁饮料市场细分;案例：汇源果汁引来的果汁饮料市场细分;案例：汇源果汁引来的果汁饮料市场细分;;案例：感冒药的市场细分;;;目标市场营销战略;目标市场营销战略;市场定位策略;识别可能的竞争优势——识别差异化;确定适当的竞争优势１——推广多少差异？;;确定适当的竞争优势２——推广哪些差异？;选择整体定位策略;案例: 资生堂细分岁月;资生堂细分岁月;资生堂细分岁月;作业:请运用目标市场营销的知识，帮助杨路 寻找问题解决的办法。;请运用目标市场营销的知识，帮助杨路寻找问题解决的办法。;请运用目标市场营销的知识，帮助杨路寻找问题解决的办法。;;市场定