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三菱电机：三菱电机：拧毛巾拧出来的生意拧毛巾拧出来的生意 三菱电机三菱电机：：拧毛巾拧出来的生意拧毛巾拧出来的生意 2011年 08月 08 日 某种努力起初或许只是为了提高最终利润率某种努力起初或许只是为了提高最终利润率，，但未曾想在努力的过程中所掌握一些技但未曾想在努力的过程中所掌握一些技 某种努力起初或许只是为了提高最终利润率某种努力起初或许只是为了提高最终利润率，，但未曾想在努力的过程中所掌握一些技但未曾想在努力的过程中所掌握一些技 巧和优势，巧和优势，日后竟然成为最重要的利润来源日后竟然成为最重要的利润来源。。 这样的商业模式这样的商业模式，，你的企业有过吗你的企业有过吗？？ 巧和优势巧和优势，，日后竟然成为最重要的利润来源日后竟然成为最重要的利润来源。。 这样的商业模式这样的商业模式，，你的企业有过吗你的企业有过吗？？ 不论有没有，来自日本企业三菱电机的一些类似的经验，作为企业家的你，有必要知 道。 环保主义一声吼，几家欢喜几家忧。 就在很多制造类企业因为要履行“节能减排”任务，又要展开“绿色环保型”的生产 与发展，因而不得不支付一些以前并不需要支付的“额外”成本，并因此而愁容满面，忧 心忡忡之时，与他们恰恰相反，日本企业三菱电机正是因为在节能、环保领域的探索与努 力，才赚的更加盆满钵满。 这听上去有些不可思议，举个最简单的例子：一家中国的风电设备企业，为了落实政 府的节能减排规划、实现真正高效、绿色、清洁的能源利用而采购了三菱电机可减少电源 对电网及其设备冲击的变频器。前者为节能而采购的变频器所需要的成本正是三菱电机的 利润来源。 作为全球知名的综合性机电产品生产企业集团，三菱电机株式会社（简称三菱电机） 以超过 420亿美元的营业收入位列 2011年财富世界 500强企业第 203名。人们很难想象 得到，虽然所涉及的业务领域众多，旗下产品系列更是数以百千计，但三菱电机巨大的营 业收入几乎全部都和节能、环保、绿色这些字眼有关系。 数据显示：2008 年，三菱电机在其能够进行环保设计和改进的 80多类产品群中，已 经有 86%达到了其自定的环保标准，而目前这一数字则提升到了令人震惊的100%！正是凭 借着节能环保的品牌理念与领先技术，三菱电机在其所涉及的众多领域，诸如电力设备、 通信设备、工业自动化、电子元器件、家电业等，都正在获得愈来愈多的可发挥市场空间。 而另一方面，相信大多数人也都注意到了，包括节能与环保在内的绿色生产与发展模 式，是如今诸如 GE、西门子、霍尼韦尔、施耐德、ABB 等众多国际工业巨头们都在努力追 求的，只不过，直接将企业的使命定位在“节能与环保”，三菱电机恐怕还真是全球第一 家！ 看起来，作为一家纯粹的“环保主义企业”，三菱电机正在用实际行动以及所取得的 实际效果（营业利润快速增长、产品竞争力显著增强、品牌认可提升等）回应那些一直在 质疑、躲闪甚至无视节能与环保的企业。但问题是，为何三菱电机能赶在大家都还只不过 是开始意识到节能、环保很重要，必须要进行绿色生产并试图做出改变之前，就已经敢于 宣称“精于节能、尽心环保”呢？ 或者说的直白一些，三菱电机究竟是如何在节能与环保方面领先他人一步的呢？ 不得不说，很多时候，伟大是被逼出来的。 我们知道，习惯靠天吃饭的东南亚地区，很少会花心思在提高灌溉水的使用效率上； 而干旱缺水的中东小国以色列则正好相反，其水资源利用与灌溉方式可谓已经达到极致。 后者因此发展出一套极其高效先进的灌溉技术与水处理技术，不但成功解决了自身的用水 问题，更重要的是，这套技术能力成为以色列能够向其他国家进行与水处理利用相关的技 术输出的重要原因。 与此类似，三菱电机在“节能、环保”方面的优势，实际上起初也是出于自身的现实 压力而被迫做起的。而这，恐怕还得从三十多年前三菱电机一个新部门的成立说起。 上世纪 70年代初，经历了第一次石油危机的日本经济，受到相当大程度的影响，这 促使资源原本不足，且一直以“贸易立国”的日本政府和企业界受到相当大的教训。于是， 日本政府提出了“技术立国”的转变方针，但问题是，选择什么样的技术方向和路线作为 突破呢？ 这个问题摆在了日本主要的经济组织，即大企业们