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刺五加胶囊市场整体营销策划方案 刺五加胶囊市场整体营销策划方案 刺五加胶囊市场整体营销策划方案 乌苏里江刺五加胶囊市场策划方案第一篇产品阐述 第二篇定 位 第三篇环境分 析 第四篇渠道选择 第五篇行销战略 第六篇促销策略 第七篇广告方案 第八篇市场区分、人员设置、市场区分及开发花费 第九篇产品整体推动计划 第十篇履行与控制 二00二年月日 第一篇产品阐述商品名：刺五加胶囊成 份：刺五加功能主治：补肾安神，益气健脾。用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。适应症：疲惫综合症、神经虚弱、更年期综合症、胃肠功能杂乱、性功能低下、免疫功能低低等因脾肾虚弱而致使的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化不良，易感冒或易疲惫等身体虚弱症状。包装：0.25g×10粒×2板用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次产品优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长久服用无毒副作用。2、刺五加是治疗神经虚弱成效较好的传统药物，患者比较简单接受。3、功能诉求简单，能够节俭大量的广告花费。4、目标市场广阔，利于提高市场据有率。产品劣势：１、产品无标新立异的能反应产品功能的商品名，简单与市场上质量劣质的其余刺五加产品相互混杂，造成广告资源的浪费。２、包装不够精巧、颜色较浅，视觉冲击力差，不简单惹起花费者注意和对产品的信任。３、价钱无显然优势。４、产品差别性小，不易找寻买点。第二篇定位一、市场定位１、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产品；２、在市场竞争无序的状态下、以一种崭新的相貌、组合包装将产品推向市场，建立一个较完满的品牌形象３、在市场上无“拥有压力的中老年人服用的及合适价位产品”的状况下最后树扬名牌产品二、产品定位使用者：身体比较虚弱、工作压力比较大的中老年人功 能：用于疲惫综合症、神经虚弱、更年期综合症、胃肠功能杂乱、性功能低下及因脾肾虚弱而致使的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软。药理作用：1．拥有抗疲惫作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与比较组比较，均匀延伸游泳时间１／４；2．对中枢神经系统拥有双向调理作用；3．增强免疫系统的功能；4．对能量代谢和糖的代谢有必定的调理作用；5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表示，刺五加50g／蛇，于接种前给药7一14天。接种后，连续给药7x，对皮下，腹腔交替与口月隆药，对小鼠，艾氏腹水癌实体型和小鼠瘤子S180均有预防性实验治疗作用。产品机理：（略）诉求要点： 2 １．与香烟对照、等值花费、您为什么不选择健康２．３．目标市场：中老年拥有必定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者的必需生活保健品三、价钱定位针对拥有必定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者以每日均匀3元多的产品价位、推出一种中低档价位的绿色保健产品第三篇环境分 析一、竞争势态与市场时机（一）竞争产品剖析1．安神补脑液（产地：吉林敖东剂型：口服液规格：10毫升*10支可服用5天/盒）优势：1）、已经在市场上销售多年，有优异的产品著名度和美名度，有比较稳固的花费人群。2）、产品包装比较大，比较醒目，POP陈设成效好。3）、产质量量稳固，罕有不良反响投诉。4）、广告投放量比较稳固，功能诉求正确，目标人群广阔（中青年患者比许多）。5、价钱较低，比较简单让花费者接受。劣势：1）、玻璃品包装，运输成本高、易碎、不易携带、服用不方便、冬天不便储藏。2）、已经靠近产品的衰败期，销量成长后劲不足。3）、无OTC推行队伍。2．睡宝（保健食品）(产地：四川太极剂型：胶囊)优势：1）、有强盛的公司公司作资本后援，强势媒体广告。2）、明确的产品定位，简单的商品名，已在花费者脑中留下印象。3）、强盛的公司品牌优势。4）、灵巧的促销手段。劣势：1）、价钱较高，不易被大众接受。2）、定位为美容，目标人群过窄。3）、包装较小，不利于店面陈设。4）、商业渠道狭小，渠道不畅。3．睡美宁（产地：三精北方制药厂剂型：胶囊）优势：1）、有必定的品牌优势。2）、哈药公司内部产品，在黑龙江地域有必定终端保护政策。3）、对失眠症有显然治疗作用。劣势：1）、价钱较高，不易被接受。2）、无广告，无销售队伍。 3 3）、其成份为美乐托宁，只合用于老年患者，对青少年有必定的副作用。4．刺五加脑灵液（产地：哈药中药二厂剂型：口服液）优势：1）、有必定的品牌积淀效应。2）、增添了五味子成份，使之增添了买点。3）、价钱廉价，较易被接受。劣势：1）、产品后期推行不力。2）、无销售队伍。（二）公司环境剖析1．公司优势1）、有强盛的资本后援。2）、有胸襟广阔的核心领导层。3）、有丰富的后背产品。4）、有切合GMP要求的生产车间及强盛的生产能力。2．公司劣势1）、缺少系统、详尽的市场调研结果。2）、市场计划时间很短，上市前准备不充分。3）、