你以为的那个「商业模式」变了：商业模式不得不说的五大变化.pdfVIP

你以为的那个「商业模式」变了：商业模式不得不说的五大变化 这是最好的时代，这是最坏的时代 这是智慧的时代，这是愚蠢的时代 这是信仰的时期，这是怀疑的时期 …… 人们面前有着各样事物，人们面前一无所有 人们正在直登天堂，人们正在直下地狱 —— 狄更斯《双城记》 我们处于技术爆炸、转换迭代的时代。大数据、云计算、物联网、虚拟现实、 3D 打印等风起云涌， 这些技术跟商业的结合越来越紧密。 二十年前，创业是「一门好买卖」；十年前，创业是「一门好生意」；而现在，创业是一群高知识 分子用技术改变世界。 商业理解走向「顶层设计导向」 我们对商业、企业的理解从「试错导向」，开始走向「顶层设计导向」。因此，很多创业和企业 变革，都是谋定而后动的。不是不再需要试错了，而是由于有了顶层设计的思想，试错的次数大大 下降了。 边界被不断地打破和重构 各种边界、壁垒、门槛、围墙，都在被不断地打破和重构。跨界学习、互动、连接，成了所有人的 需求。 因为以上这些变化，商业模式也呈现出与以往不同的趋势。我们纵观这几年的商业世界，做出了以 下几点关于未来商业模式的趋势解读。 如果想从商业模式的视角，对自己的公司、项目和生意进行 重构或调整时，必须要注意这几个趋势，而不能只停留在过去的认知里。 趋势一：商业生态 要么构造，要么加入，要么狗带 。企业想要长期在市场中生存下来，只有两种选择：构建具备未来 巨大价值空间的商业生态，或者加入这类商业生态并在其中做出自己的贡献。 商业模式设计视角需从「企业内部」、「合作伙伴」不断扩展到「商业生态」。 企业之间在商业模 式上越来越不存在秘密，所以一个企业长期在市场上存在的原因只能是：你为这个世界商业生态的 进步做出了贡献。 观测最近几年的明星企业，它们都属于生态型企业，比如小米、乐视、恒大，更不用讲百度、阿里 巴巴、腾讯、苹果、 Google 等互联网巨头。他们都是基于整个生态设计商业模式。比如乐视，不管 进入哪一个生态，本身的内容积累都可以提升那个生态原有利益相关者的生活、体验水平或者资源 变现效率，这就是乐视的存在对于那个商业生态的价值。 而中小企业也可以有自己的生存之道：打造自己的核心竞争力，加入某一个生态，在那个生态中发 挥不可或缺的作用。 比如出品小米手环的华米科技，比如加入阿里的菜鸟物流。 趋势二：技术变革 大数据、云计算和商业模式擦出新火花 ，广义的「互联网 + 」将成为一个核心的商业模式设计维度。 每一次商业变革时代的大转换，背后都有技术的巨大拉动。技术的变革，使很多原本不可能或者效 率低下的商业模式成为可能。 广义的「互联网 + 」将同时作用于「人与物」、「物与物」、「人与人」的关系。我们已经进入一 个真正意义上的「万物互联」时代。很多原本我们认为是「隐性」的关系，都将逐渐「显性化」。 例如，唱吧麦颂 KT V 。由于唱吧已经有了多年的线上用户，这些用户都有地点属性，只要打开地点 热图，就可以知道哪些地方是用户密集的地方，在相应地点开 KT V ，定向客户引流， KT V 一定门庭 若市。 例如，百货商场。由于百货商场内存在多种业态（便利店、购物商场、商超百货、电商等），可以 了解任何一个客户在其不同业态的消费习惯，经过大数据和用户画像分析，就可以了解客户的喜好 ，对其微信服务号可以进行精准营销，转化率提高了好几倍。 以上两个都是通过「隐性信息显性化」所带来的新商业模式设计。 这些显性的信息将因此而改变企 业的研发流程、实时财务、智能制造等环节，对企业整体商业模式都是颠覆性的。 趋势三：内生金融 肥水尽量不流外人田 内生金融将成为另外一个核心的商业模式设计维度。 内生金融，是指基于企业自身的资产结构、现金流结构，设计金融结构。在外在形式上，体现为产 品市场与资本市场的双轮驱动。 未来企业的商业模式，都需要同时打赢两场战争：产品市场上，获得用户的认可；资本市场上，获 得投资者的追捧。资本市场上的设计，和内生金融结构的设计很有关系。 对此星巴克做了很好的示范。其借助「实物期权」的金融设计，实现产品市场和资本市场的同时 扩张。 星巴克对新兴市场采取的方式是： 首先，由加盟商投入，同时设定几条增持股份的业绩线。 其次，当达到参股业绩线时，