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你用的免费 App ，都是这样通过广告赚钱的 导读： 像微信、微博甚至糖果传奇这样被频繁使用的超级 App 都是怎么通过广告在盈利呢？ 昨天微信朋友圈惊现的信息流广告，再度掀起了用户对 App 内移动广告的大讨论。当然，这其中也 有声音在说， 广告就广告了呗，人家都免费为几亿用户提供服务了“ ”。众多周知，大多数 App 都是免 费的，而且它们靠广告赚钱。但当细化到如何通过广告盈利时，不仅仅用户，有时候甚至开发者都 说不出一二三。大家都在说有了用户就有了现金流，但当真创造出一个几千万用户的 App 时，却对 流量的变现傻了眼。像微信、微博甚至糖果传奇这样被频繁使用的超级 App 都是怎么通过广告在盈 利呢？ 导量 导量的方式可以是多样的，用户量足够大的超级 App 会把自己变成平台。 比如你在微信的钱包功能里看到大众点评的入口、看到京东优选的入口，如果你觉得这是仅仅是因 为腾讯注资了大众点评或者京东，那你就图样图森破了。超级 App 将自己变成平台，用户每一次通 过它点击进入其他的产品 (CPC=cost per click) ，甚至细化到每一次产生购买行为 (CPS) ，这个产品 都要向超级 App 付费甚至分成，付费的标准基本是由超级 App 来主导 (有用户就是这么任性 )。 像淘宝、大众点评、应用市场这种本身就是平台的产品，它想要赚钱就容易的多 -直接给商家导量。 打开淘宝，你以为你搜索一件产品显示出来的结果完全是随机吗 ?NoNoNo! 除了淘宝后台自己的 算法，或者你限制了商品按照信用或者价格等规则显示之外，你看到的每一件产品展示位置是靠前 还是靠后，出现在右侧的第几个广告位置都是商家需要花钱购买。每一年双十一双十二电商们狂欢 购物节的时候，好的广告位更会坐地起价，拿下好位置的店家基本就是坐等黄金万两滚滚而来了。 卖推广位 当你结束了一局愤怒的小鸟，在进入下一关的之前，突然跳出来一个弹框问你要不要试一款别的好 玩的游戏，如果你点了是并且下载了推荐的游戏之后， 2 美金就已经被划到了愤怒的小鸟的账户。 当然这个价钱不是固定的，将会根据国家的不同而调整。通常这个工作不会由 App 自己来做，而是 交由第三方的移动广告平台 (因为研发和运营产品已经耗费了大量的精力，广告还要一家一家的谈实 在有些浪费时间 )。广告由第三方的平台全盘负责，按期结算，平台直接从中分成抽取利润。 当然，如果公司 App 产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广 点通、百度旗下的百度联盟、 360 奇胜效果联盟等。 一对一换量 对于那些用户数量不算太大，而且精力旺盛的公司，他们会抛弃第三方移动广告平台，自己去做一 对一的换量。 知道了超级 App 的广告盈利模式之后，人生遇到挫折还要去超市捏方便面吗？ 作者：三金金金 来源：雷锋网 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台