2014年度销售目标及销售保障方案.docx

豪展公司 2014年度销售目标及销售保障方案 2014 2013 2014 2014 竞品项目货量 我们的业绩 我们的目标及 对于剑桥郡项 情况 营销策略 目的支持 2014竞品项目货量情况 目录 业绩回丑2014年重点竞品推盘情况 龙 TOWN 万华城 紫晶花 ；推岀货源：1季度计划推岀1栋楼，［ j约66户； | |总货值：5000万左右； ［总面积：600平米左右； I i推广方案：待定； 1 ! ； ? ?? ? ? ?? ? ? ■■ ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ■■ ? ? 推岀货源：1季度计划推岀1栋楼， 1推出货源：无大型推盘； ！ 约66户； ；均价：8 500元怦米左右； ； I 1 总贝值：5000万左右； ;JfTTJB :待正； ! 总面积：600平米左右； 1 1 1 1 1 1 推广方案：待定； 2013 我们的业绩 二」1 那么 麺2013土 ,2014^ 20141 乞成熟、团队组建进一步完善. 燧步升华,我们有理由相信 腾飞■合作共赢的_年! Z7 o Z7 o 七 z e 项目纽里 项目团队的组建完成为项目后续操盘奠走了基础，解决了 nAu的问题 爆发点 不足 Z7 o Z7 o 七 z e c o ? 11 d 9 Z7 o Z7 o 七 z e c o ? 11 d 9 e 1?2业绩回顾一剑桥郡2013年推售盘点 第一次开盘经过3?4个月的蓄客期,加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观 第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性,导致销售情况不佳，排卡客户转签约 貂交低； o应对措施:1、增加销使人数，提高至!I访率。2、对内销躺高激励奖励。3、加大投方娴信、积极进 行项目联动，以保证销售额。 o 1?3业绩回顾一项目签约.回款金额 项目截止到12月31日z累计签约金额3.03亿,签约 套数336套,回款金额2.3亿 1、 项目2013年6月份集中签约，出现签约金额 2、 其他月份项目基本处于顺销阶段，签约情况 3、 公司按揭部门站较高，项目回款率能够纟隹 4、 截止到2013年12月31日，回款金额为2.3亿 曝发； 电于平缓； 持在60%左右; ,约占整个项目的10% 1?3业绩回顾一成交客户分析 成交客户置业目的以单纯居住为主，约占60% ;多选择高层2居,2 + 1, 3 + 1户型，约占成交总量的％ ; 成交客户躲在顺义居住，工作区域在大兴朝阳；所属行业以其他职业,房地产/建筑业为主f约占63% ; Z7 o Z7 o 七 z e Z7 o Z7 o 七 z e 顶目推广效果跟踪T电分析 销使带客作为客户来电最重要的一种渠道，贡献了项目一半的客户来电量，在2014年 应加大销使带客力度，保证项目的人气 o o 七 z e o o 七 z e jr ■销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道，2014年应该坚持并适当力吠投入力度，做到有的放矢，保证 项目到访，为销售奠定基础； ■作为房地产销售中“金九银十的传统销售旺季，9月和10月份的客户到访量相对较低，卤斤射出项目整体客户 到访的低迷,201侮解决客户到访问题被疑上日程； U O t z. e co ? 11 d U O t z. e co ? 11 d 9 U O t z. e co ? 11 d U O t z. e co ? 11 d 9 1?4业绩回顾一项目推广效果评估 1、销使带客：全职6?7人，每月共带客约60组 2、电开约访：销售每人每天至少拨打电开100组 3、短信车：增加短信车围绕北京投放短信,效 果不好 4、介绍到访：朋友介绍和业主介绍，每月趋于 平稳大约20?25纟 销使带客数量稳定,为客户到访的主要渠道 每晚加班约访，到访情况比较稳定 设备原因”效果不是非常好。调试设备后, 会达到预期效果。 到访情况比较稳定。 1?5总结 A2013年,孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为：世联、高策、嘉德融、 捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。 A豪展公司在2013年5月,业绩分销排名第一。2013年10、口月排名靠后。 销售蛀责排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业责排名 不理想。 什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢？ Z7 o Z7 o 七 z e Z7 o Z7 o 七 z e 自诊结果匚 1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，售楼处距离较远，客户截留困难； 2、分销渠道流失严重，本部力量补充较慢，导致10、KL月份整体团队〃有生〃 力量薄弱; 3、团队逐步完善过程中z会对销售情况造成一定程度的影响，使公司业责出 现波动; 知耻而后勇 知耻而后勇 1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处，已