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小米公司案例解析总结计划 小米公司案例解析总结计划 PAGE 小米公司案例解析总结计划 小米公司事例剖析 纲要：最近几年来，我国挪动通信业发展快速，手机已逐渐普及。截止 2011年8月 底，中国手机用户总数已达亿户，中国成为全世界最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军崛起。但小米公司和国内外的手机家产对比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境剖析、竞争格局、发展建议做了基本剖析。联合小米公司的发显现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品怎样进行全世界性发展进行了剖析和研究。或许写下边这个（我国最近几年来挪动互联网发展快速，花费者文化水平不停提高也使得他们对 于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在好多花费集体中，“玩手机”已经不是一种观点，而是实实在在的娱乐。花费者也追求更为时髦、简洁适用、性价 比好手机，小米手机正是逢迎了这些要求。 ） 重点词：小米手机 高端智能 花费发展 事例概括：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智好手机自主研发的挪动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司开创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发热友参加开发改良的 模式。当前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣告，小米公司已达成新一轮亿美元融资，此轮融资小米公司估值达 到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。事例剖析 （行业背景）2010年，智好手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全世界一般手机销量为亿部，同比增添17%，而智好手机销量同比增添48.7%，达5430万部。第二季度，全世界智好手机销量达6165万部，同比增添50%。估计2010年末，智好手机用户将打破亿。据测算，智好手机将以每年50%的速度提高。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智好手机终端，届时将全面进进手机智能时代。 ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品种类为智好手机，关注比率高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手 机及3G手机，用户关注度均在七成以上。 从2011年1-3月中国手机市场不一样种类产品用户关注走势来看，智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上涨走势，3月，智好手机用户关注度达到77.6%，已 经成为用户关注的绝对主流。 （市场背景） 中国手机市场巨大。 中国花费者的特色是追求物美价廉。 价钱千余元性价比极高的手机将会据有中国一般智好手机花费市场大多半份额。 小米手机是一款高性能发热级智好手机，配置在市场上是中上等，对照其余同配置手机价钱较低。 (小米获得绚烂成就的主要要素： ) 主假如营销策略 网络推行： 产品定位 销售渠道 促销策略 详细的营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯营销 微博营销 饥饿营销 社区及论坛 ◆问题诊疗与剖析 优势剖析： 1）市场定位明确。当前市道上的绝大多半手机的市场定位主假如面向一般花费者，手机的功能主假如针对用户的使用体验而进行设计的。但是还有数目巨大的热中于玩机，刷机的手机发热友没有一款真实合适他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真实为发热友打造的手机。 2）优异的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖好手组建，小米手机设计所有由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队达成。众多来自于著名公司的管理和技术人员使得小米能够更好的与其余厂商去的合作以及获得更为齐备和优异的技术支持，为小米手机的面世确立了优异的基础。 3）快捷有效的销售方式。 小米手机采纳线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在将来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达肩负。小米手机选择了电子商务销售，并且依靠资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。 4）激烈的配置和 MIUI/Android 双系统。最快的双核智好手机。在硬件配 置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特色。采纳了高通 双核 CPU，Adreno220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身储存，支持32GB MicroSD。这样激烈的配置使得小米手机不论是平时应用或许游戏都能够流利运转。同时，还装备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际著名品牌手机的续航能力。 5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何剩余的设计，外观崇尚简 约。这样的设计却让它更为耐看。 小米手机固然外观中规中矩， 可是在一些细节 方面还是做到了位，第一反面采纳了磨砂材质，其一不简单留下指纹，其二握持 手感优异。别的，