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保险公司薪酬管理体系设计方案 2017 年 目 录 一、 公司薪酬体系概述二、 年薪制薪酬体系 三、 等级工资制薪酬体系四、 营销人员的薪酬体系 五、 保险代理人薪酬管理体系 一、 公司薪酬体系概述 根据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析， 并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。 重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的 薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： 1）薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则； 2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境； 3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。 新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。它们是与年度经营为评价周 期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。 二、年薪制薪酬体制 享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。这部分员工包括： 1、 总经理、副总经理（第一层经理人） ； 2、 总监、副总监、总经理助理（第二层经理人） ； 3、 部门正副经理、助理总经理（第三层经理人） ； 4、 其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。年薪制薪酬体制的薪酬构成包括： 1、 基本薪资：按上一年度个人总收入的 70%计算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资的 上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。