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如何做好一次产品众筹 这两天帮朋友张罗产品众筹的事情，过程中发现很多预料之外的问题，下面分别从文案、回报、 推广、运营四个方面做个小结，给大家分享。 文案 这年头文案才是第一生产力。追梦网上靠一篇感人文案环游世界的案例太多了，身边的比如 13 年 七夕，罗辑思维靠 史上最无理会员方案“ ”，一篇文案解决了燃眉之急。当然最主要的原因也是之前 辛辛苦苦做的好节目，让大家想参与进来，可要是没这个文案，这事儿也没法开始对不？ 好多伙伴吐槽文案不好写，确实。文案最简单和最难的地方都是在一个点上 —— 把你的意思以用户 喜欢的方式完整的传达给用户。 这和聊天是一个道理。细心观察的话，不难发现那些运营牛人，在生活中与人交往的时候也是十分 受人喜爱的。他们总是能在枯燥的工作中给大家带来欢乐，而且有度。 前阵子朋友圈特火的一个段子，说互联网思维的，其中一句特经典： “以前乞丐上街乞讨，现在叫 众筹。 ” 大部分人当个消遣笑一笑就过去了，实际上这就是众筹的精华所在，你必须放低姿态，给客户跪下 舔鞋子。都不用说大的案例，就说每天坐地铁都能看到的卖艺的和乞讨的。 这工作也是有技术含量的，况且人家赚的钱也不少 ~ 不知道大家给过几次哈，没给过肯定也看过别人给吧，嘿嘿。总结下原因，无非是人家要钱的方式 方法，以及选择的时机恰到好处，当然还有流量大的背景为基础。具体我就不展开了，非常建议大 家在生活中留意这些人群，研究这些人群，不只是联系到产品的运营推广中有帮助，对我们理解这 个世界也很有帮助。 铺垫就到这儿，看了很多众筹不成功的案例，那些企业大都直接按照传统思维，直接生硬的把文案 套在模板上，真心看不下去。都是类似的模板，为什么人家就能筹到钱呢？说说众筹文案自己感觉 的几个要点吧： 我是谁 这是用户对众筹项目的第一印象。哪怕在医院旁乞讨的人都会描述出自己的遭遇来博取大家同情， 同样，你也要让大家知道你的背景，对你肃然起敬 你可能有很多标签，有各种成就，不过字字如金，选择你认为在这个项目上，最能打动用户的点写 上去。 我要做一件什么事儿 不要藏着掖着，能说的都说出来吧。你要做的是什么事或者产品，创意在哪儿？质量如何？有什么 意义？可以给人们的生活带来什么样的改变？颠覆了什么或是创造了什么？换句话说，这就是你线 上的创业项目路演。可以类比商业计划书的结构 讲故事 这个之前说过，最好的方式是用场景做切入点，要有温度： 清楚地知道你在跟谁讲故事 用故事营造场景 把自己的真实经历带入场景，推己及人 如此，你的产品和你这个人就有了温度，拉近了和用户之间的距离，像一个朋友一样，而不是那么 拒人于千里之外的高冷姿态。 我为什么需要你的支持 之前也聊过，如果你真的只是缺钱，那么众筹可能不适合你。 众筹品牌营销和品牌传播的属性，恰恰是当今那么多人趋之若鹜的原因。 国内众筹的用户就两类，一种是极客，觉得你的 idea 很棒，愿意参与其中，享受从 0到 1的乐趣；另 一种是大众消费者，参与感可能没那么强，更关注的是项目回报，或者仅仅是心情好赏你点银子， 凑凑热闹。 你需要在自己心里有清晰的认知。这两类人的需求永远无法同时兼顾到，这两类人能给你带来的价 值也大相径庭。所以文案需要针对这两类人的特点做相应的优化，当然也可以同时针对这两类人写 文案，要掌握好度 说明风险，减少大家的顾虑 极客还能好一些，对于大众消费者，人家既然花钱支持你了，说明风险自然是你的责任，对双方都 是好事儿，出了问题也好解决。 千万不要害怕因为说明风险而失去关注，这些人不是你的意向用户。更何况这涉及到诚信的问题， 任何项目都会存在风险，最后出了真问题坑的是用户，更是坑自己。不支持总比失信于人好。 回报 观察了众筹网，重创空间还有京东的一些项目，之前有个数据的统计图，找不到了，那张图很好的 说明了众筹不太适用于长尾理论。 在低价区间，支持的人数是最多的，但决定项目是否成功的往往是高价区间的少数人。 更适用于众筹的是供需理论。 定价的分级制定绝对是必要的，今天也是因为这个烧了半天脑子 对于一般的万元级别或者千元级别的产品众筹，个人觉得从低到高设置 3~5 个回报好一点。 1元抽奖也是各个平台很支持的一个玩法，在此之后，根据你产品的属性，在百元以下，千元以下