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微商如何打造品牌 随着最大的微商品牌之一思埠登上央视春晚广告之后，越来越多的品牌微商、草根微商开始 打造自己的品牌。纵观 2014 ，微商迎来了突飞猛进的发展，但遗憾的是也只有一小部分被称 为暴利行业的微商展露头脚。 移动电商的日渐普及，从事微商的人超过淘宝，微商的发展将彻底改变传统电商的格局。用户对品 牌微商越来越重视，如何打造品牌变得越来越重要。通过观察与总结笔者认为打造品牌微商有以下 几种途径。 第一、有好货。 换种说法就是有好的货源，不管是自营还是代销， 好货源是做好微商的前提。 微商最怕的就是一锤 子买卖，最忌讳的也是这个。什么是好货？好货不等于价格便宜，也不是普罗大众习以为常的产品 。在笔者看来它是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品，它和传统的 好货源其实没什么区别，最大的特点在于通过平台来做分销。 微商做爆款，分销是最好的销售渠道。 只要借助平台，贯之以 首发“ ”、 独家“ ”、 一手“ ”等促销手段， 加之以活动作辅助，一个品牌很容易就会形成口碑效应。目前虽然有些微店迈出了这一步，但感觉 并不是很好，相反笔者比较倾向于简单便捷、一手货源的 v店。微商做爆款比淘宝爆款更容易， pc 时代的淘宝，商家只能通过广告，直通车，刷单等形式打造爆款，而在移动电商的社会化媒体上营 销的方式都推倒重来。 第二、卖情怀。 微商的 人“—— 商品 —— 人 ”的交易法则改变了传统电商的商品 —— 人—— 商品的购物流程。既然购物 的主体发生了变动，那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人到人的直接联结，使互不 相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时，情怀不自觉就充当了一种商品的 角色，久而久之这种情怀就会是另一种溢价。 熟悉锤子手机的几乎都明白 我卖的不是锤子，是情怀“ ”这句话。尽管锤子最后不得不以低价贱卖， 但是他的 锤子情怀“ ”确实感动了不少 罗粉“ ”们。未来微商的品类中，很大一部分将会是非标品，对于 非标品类的产品，卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。 第三、走事业线。 这个相信大家都不奇怪，这是个 刷脸“ ”的时代， 秀脸“ ”、 秀胸“ ”、 秀身材“ ”等，在微商界已经成了公开 的秘密，这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、 90 后居多。那些充满诱惑力的 标题，常常使准备从事微商的人心潮澎湃。 微商很好地印证了 美貌是一种生产力“ ”这一偏颇的道理。美女微商，辣妈微商比比皆是。用户并不 反对这个，相反有时微商需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好，你很难说它 是一种恶俗的展现。 第四、讲故事。 微商里讲故事分为两种，一种是人物故事，一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事，不 自信的就讲人物故事。 有的二者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体，要么是小薇 创业者，都市白领。故事一般为，创业的历程，屌丝的逆袭，炫富的嫉恨。笔者并不反对大家都去 讲自己的故事，分享自己的经验，鼓励更多的人来参与。 但相对于讲自己，倒不如多说说产品。 只有真正为用户提供有价值的产品，才能获得用户和品牌的 沉淀。 移动电商时代获取用户的成本越来越高，这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。产品 故事怎么包装，怎么营销，怎么将故事转化为销售，这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有 自己的故事，哪怕这个故事是虚拟的，它至少也代表你的愿望。 第五、砸广告。 品牌离不开广告，即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告，京东的地铁 广告不知道大家是否还记得。俏十岁、韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广 告虽然很多时候是一种浪费，但却可以加深消费者对品牌的印象度。 笔者不是鼓励大家都去做广告，去刷屏。而是告诉大家要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一 切广告皆产品，一张图一段文字都可以风行的时代，要努力打造广告的内容价值和传播价值。 微商不是刷存在感。而是通过各种社会化媒体将最好的一面呈现给大家。 2015 如何打造微商品牌将 成为微商崛起的另一场战役。 # 专