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微商已死！草莽终究败给了正规军 2013 年是微商的元年， 2015 年是微商的转型年，这一路走来微商一直伴随着质疑坚难前行，永不下 线的移动互联网不仅助推了微商的发展，也让 PC 互联网时代的各种灰色产业获得了一个蓬勃生长的 土壤。 微商是市场自发形成的一个细分行业，并借助微信、微博等社交媒体获得了一个短暂的蓬勃发展， 然后迅速走向了一个歧路。这是典型的 劣币驱逐良币“ ”，很多 PC 互联网和传统产业里的灰色产业以 及庞氏骗局大量进入，将整个微商生态迅速搞臭，并最终成为了微商给外界的主要印象。 当灰色集团等 伪微商“ ”赚到盆满钵满的时候，一众小微商却陷入了苦苦挣扎进退不得的地步，诚信 商家将会因此被边缘化，甚至最终被驱逐出微商生态的角落里，最终微商生态将会成为假货横行， 欺诈和传销的温床。 绕不开的代理模式 微商的快速发展代理起到了非常大的作用，正是因为代理体系的建立，才让微商获得了一个指数级 的成长，行业数据显示截止 2015 年一季度，整个微商行业的从业者人数已经达到了 1007 万，市场规 模已达 960 亿元。 关于代理模式的内容艾瑞克在以往的文章中经常提到，这是微商一个绕不过去的话题，提到微商势 必需要聊到代理模式。代理模式是从线下的分销体系中移植过来的东西，它自身有着一个天然的 优点，那就是可以帮助上级商家快速出货和回款，这本来是批发商等厂家端的一种玩法，而到了微 商生态里却变成了普遍的行为。 快速出货和回款的天然优势帮助一批厂家类的微商快速崛起，并成为了市场不断追捧的经典案例， 然而别有用心的不良微商们却将这些 1% 的案例解释成了行业的普遍现象，似乎只要做了微商就可以 像他们一样快速崛起和致富。驱动力就是快速消化库存和现金回笼。 目前主流的第三方微商服务平台都在试图以分销模式取代代理模式，分销与代理看似相同的原理 背后，则是对 代理传销化“ ”的一次洗理。以 返享“ ”平台为例，则试图通过倒数三级返佣的模式，通过 社群模式进一步改造代理，通过微商社群化，以分享经济为基础来发展，成为了最快建立分销体系 的平台。 移动社交电商对传统微商的痛点绝杀 微商是一个自组织的移动电商衍生市场，天然缺少一个监管平台，这就直接导致了大量的假货横行 ，而大量传统市场和 PC 互联网时代的灰色产业挂名微商进入，则迅速将微商扼杀在了萌芽阶段。 微商在未来如果想要可持续的健康发展，就需要一个有力的平台来背书，将生于草莽的微商带入正 规化的发展之路，移动社交电商的概念便在这个时候被推出来，各类微商平台开始出现，口袋购物 的微店等，京东腾讯联手之后了也推出了拍拍小店。朋友圈微商向平台微商的迁移成为大势所趋。 而近期点点客入股移动电商平台返享，则号称要 用社交电商革微商的命“ ”。 移动社交电商首先解决的便是监管问题。在平台管控之下微商将可以借助平台的资源，有效的建立 一个系统化的营销体系，优秀的商家将可以在平台的监管下健康发展，信用缺失的不良商家将被市 场淘汰。 在平台监管之下，微商将会回归的品牌建设和产品质量上来，在平台背书之下将解决微商产品的信 用危机，进一步赢得消费者品牌信任感。平台在给产品背书的时候，也是在帮助消费者对产品进行 一次净化，不良商品商失去生存的土壤。 正规军是谁？分享体系下的社群微商 这其实是一种典型的淘宝客模式，消费者可以通过分享自己的购物体验，通过推荐的方式去为上级 微商做推广，购物的同时分享者可以获取返佣，即增加了用户和商家的粘性，又给消费者带来了更 多的实惠。 用零库存的分享社群模式取代过去的代理模式，效果有多好？以返享相关内测生鲜供货商 我是女“ 主人 ”为例，入驻后， 20 天内突破 1万分销商，日单破 3000 单，上线 2个月，月流水破 500 万 .他们这 种依靠佣金来鼓励消费者去分享自己的购物体验，从根源上杜绝代理模式坑杀下线的恶行。 移动端的微商有着一个天生的劣势，那就是无论是微信原生的微商平台，还是 APP 类的微商平台， 都没有办法给微商们提供流量，这就需要微商们自己去经营和建立自己的社群，通过发展社群来经 营自己的品牌。 正规军，要有靠谱平台，还能玩转分享经济。我们除了分享自己的剩余时间、空闲