中原最佳策划人作品集.pptx

我是策划人;从一段真实的父子对话开始……;; “那500多套里面， 你卖了多少套啊？！”;“晕倒！老爸，我不是销售卖楼的，我是个做策划的……”;两个问题 愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通 反思：这么多年策划，我到底是在做什么？;2004年—2007年一直在写拓盘报告，一门心思研究理论、体系、概念;100％;4个多月 涨了4次价 卖了500多套 平均每周销售30套 销售率接近80％ 比竞争对手价格高2000元;只用了1块户外 只用2次报版 只用100万条短信 只用20天100％售罄封盘 价格高出竞争对手1500元;2008年我一刻也没有停顿过 我发现策划;其实策划 归纳起来像一篇小学生作文一样简单 《 有时 …… 有时 …… 》;有时要快对手一步有时却要慢对手一步;卡罗 库存377套 其中2房还有106套 均价14300元/平米;有时要慢对手一步;有时活动要多 有时活动却要少;有时活动要多;香缇湾竟然一共只搞两次活动！其中一次还是开盘;;有时常规的时间地点卖楼;4月27日老业主冲击售楼处，并且在早上9：30分驱赶购房客户，甚至恐吓我工作人员，用锁将售楼处和样板房全部锁住;第三步： 同时call客说尾盘放到三级市场清货啦（其实价格没变）;在卡罗已经形成了周末夜间19点至24点销售的传统，一个晚上最少能销售8套，最多一晚销售达到了18套。;有时要大胆的创新有时要勇敢的模仿;有时要大胆的创新;一般楼书 1、片区 2、建筑 3、产品 4、物管…… 即使又漂亮又贵;……不光漂亮和贵;不光有配套;;;甚至还有地图;竟然还有年历;通讯录;看完了100％不会扔！;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;;6次降价，3700元、38％的幅度，从而完成100％销售！;第1次：08.8月开盘第二周，上涨2个点； 第2次：08.11月，总价涨2万； 第3次：08.12月，上涨1个点； 第4次：09.1月，部分单位总价涨10万；;习惯性思维 开盘前做价格表时，要对标杆产品作出标杆价格，形成价格梯度;;有时转介成交是成功;有时转介不成交是成功;有时是同事有时是兄弟;;报告要一起写 打架也要一起上;有时要高度有时要低度;参加这比赛前有人对我说：;;所以让我们再次回到今天报告的原点;“……那你在里面卖了多少套啊？！”;完;.（.....） 专业提供企管培训资料;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:01:3201:01:3201:017/18/2021 1:01:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:01:3201:01Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:3201:01:3201:01Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:01:3201:01:32July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:01:32 上午01:01:327月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:01 上午7月-2101:01July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:01:3201:01:3218 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:01:32 上午1:01 上午01:01:327月-21