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我是策划人;从一段真实的父子对话开始……;;
“那500多套里面,
你卖了多少套啊?!”;“晕倒!老爸,我不是销售卖楼的,我是个做策划的……”;两个问题
愧疚:我太忙了,忙的竟然没时间跟家人沟通
反思:这么多年策划,我到底是在做什么?;2004年—2007年一直在写拓盘报告,一门心思研究理论、体系、概念;100%;4个多月
涨了4次价
卖了500多套
平均每周销售30套
销售率接近80%
比竞争对手价格高2000元;只用了1块户外
只用2次报版
只用100万条短信
只用20天100%售罄封盘
价格高出竞争对手1500元;2008年我一刻也没有停顿过
我发现策划;其实策划
归纳起来像一篇小学生作文一样简单
《 有时 …… 有时 …… 》;有时要快对手一步有时却要慢对手一步;卡罗
库存377套
其中2房还有106套
均价14300元/平米;有时要慢对手一步;有时活动要多
有时活动却要少;有时活动要多;香缇湾竟然一共只搞两次活动!其中一次还是开盘;;有时常规的时间地点卖楼;4月27日老业主冲击售楼处,并且在早上9:30分驱赶购房客户,甚至恐吓我工作人员,用锁将售楼处和样板房全部锁住;第三步:
同时call客说尾盘放到三级市场清货啦(其实价格没变);在卡罗已经形成了周末夜间19点至24点销售的传统,一个晚上最少能销售8套,最多一晚销售达到了18套。;有时要大胆的创新有时要勇敢的模仿;有时要大胆的创新;一般楼书
1、片区
2、建筑
3、产品
4、物管……
即使又漂亮又贵;……不光漂亮和贵;不光有配套;;;甚至还有地图;竟然还有年历;通讯录;看完了100%不会扔!;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;;6次降价,3700元、38%的幅度,从而完成100%销售!;第1次:08.8月开盘第二周,上涨2个点;
第2次:08.11月,总价涨2万;
第3次:08.12月,上涨1个点;
第4次:09.1月,部分单位总价涨10万;;习惯性思维
开盘前做价格表时,要对标杆产品作出标杆价格,形成价格梯度;;有时转介成交是成功;有时转介不成交是成功;有时是同事有时是兄弟;;报告要一起写
打架也要一起上;有时要高度有时要低度;参加这比赛前有人对我说:;;所以让我们再次回到今天报告的原点;“……那你在里面卖了多少套啊?!”;完;.(.....) 专业提供企管培训资料;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:01:3201:01:3201:017/18/2021 1:01:32 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2101:01:3201:01Jul-2118-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:3201:01:3201:01Sunday, July 18, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2101:01:3201:01:32July 18, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。18 七月 20211:01:32 上午01:01:327月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 211:01 上午7月-2101:01July 18, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:01:3201:01:3218 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:01:32 上午1:01 上午01:01:327月-21
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