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案例：案例：天上掉下天上掉下 5050 个“个 “一等奖一等奖””！！ 案例案例：：天上掉下天上掉下 5050 个个 ““一等奖一等奖””！！ 2011年 09月 27 日 如今的白酒市场如今的白酒市场，，茅台茅台、、五粮液牢牢掌控着霸主地位五粮液牢牢掌控着霸主地位，，其他品牌则跑马圈地其他品牌则跑马圈地、、混战一混战一 如今的白酒市场如今的白酒市场，，茅台茅台、、五粮液牢牢掌控着霸主地位五粮液牢牢掌控着霸主地位，，其他品牌则跑马圈地其他品牌则跑马圈地、、混战一混战一 团，团，都想多占据几个省市都想多占据几个省市。。而东北三省因为气候偏冷而东北三省因为气候偏冷，，自古就是白酒消耗的巨无霸自古就是白酒消耗的巨无霸，，也是也是 团团，，都想多占据几个省市都想多占据几个省市。。而东北三省因为气候偏冷而东北三省因为气候偏冷，，自古就是白酒消耗的巨无霸自古就是白酒消耗的巨无霸，，也是也是 白酒厂家的必争之地。白酒厂家的必争之地。我们这回的故事我们这回的故事，，就发生在这里就发生在这里。。 白酒厂家的必争之地白酒厂家的必争之地。。我们这回的故事我们这回的故事，，就发生在这里就发生在这里。。 到东北到东北““圈地圈地”” 到东北到东北 ““圈地圈地”” ×酒厂位于四川泸州，因其水好，酿出的酒甘甜且不上头，在南方享有极高的美誉度。 2010年，×酒厂调整销售战略——将东北作为重点攻坚地。何祥是×酒厂新任销售副总经 理，这次的销售战略调整就是他的意见。 何祥今年 35 岁，山东人，有着十分粗犷的性格，他特别不喜欢前任销售副总那种谨 小慎微的做法。在何祥看来，做事不能事无巨细，只要制定好战略，选好恰当的战术就可 以，其他细节上的事情交给其他部门或者是下属做就行了。 2010年 9月，何祥带着 30多名精兵强将赶到沈阳成立了东北办事处。何祥非常喜欢 借助当地“土著”的力量，经过筛选，选中了沈阳一家糖酒公司。这家公司在沈阳不是最 大的，但年销售额也能排在前五位。选中这家公司有一个原因，是这家公司非常爽快，并 不像有些公司对于合作的事情抠得特别细。仅仅一个星期，何祥就授权这家公司为自己的 东北总代理。为了能迅速打开沈阳市场，何祥策划了一场有奖销售活动，在奖励上何祥下 了血本，一等奖金额设置为 2 万元！何祥认为，与其把钱用在广告上，还不如实实在在返 回给消费者。 有奖销售这一招虽然老套，但果然有用。尤其在聚会宴席上，×酒受到了广泛的欢迎。 仅三个月的时间，酒厂在辽宁地区的销售就迅速进入到前五名，这让何祥非常开心。就在 他准备将有奖销售推广到整个东北三省的时候，一件意外发生了。 索命的索命的 5050 个“个 “一等奖一等奖”” 索命的索命的 5050 个个 ““一等奖一等奖”” 这天早晨，何祥刚到办公室，酒厂沈阳办事处的刘主任就紧跟了进来。刘主任负责兑 奖工作，脸色非常难看。刘主任说：一大早，公司就来了个兑一等奖的人。何祥一听就很 不高兴，他不喜欢下属任何鸡毛蒜皮的小事都来找他。刘主任看他不耐烦更慌张得说不出 话来，何祥让他喝了口水，刘主任才把事情说清楚。原来兑奖的人中奖的数目让人震惊， 居然拿了 50 个一等奖！何祥还以为自己听错了，刘主任又重复了一遍，何祥一下从椅子 上跳了起来，这怎么可能？！他记得很清楚，这次的奖项一共才设立了三个一等奖，怎么 会突然冒出 50个呢？！ 冷静下来的何祥第一反应是有人在冒领奖金，但又觉得这种可能性不大，拿 50 个一 等奖来兑换，而且还是一个人，这很容易被识破。何祥决定去会会这个兑奖的人，随机应 变。 来兑奖的人叫赵真，是沈阳锅炉厂的工人，谈起中奖的经过，他也觉得不可思议。赵 真的儿子婚礼上需要大量白酒，这天他看到×酒厂的促销广告。广告核心内容是：买 2瓶 ×酒赠送一张刮刮卡，中奖率 100%，奖项有五等，一等奖奖金是 2万元。看了这则广告赵 真心动了，于是买了 20箱。交了款，销售人员给了他 100张兑奖券。赵真回到家刮开了 第一张——一等奖！一开始赵真还不相信，确信没错后可把他乐坏了。可是，刮开第二张、 第三张……都是