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早期创业者看过来，什么才是拿到融资的最佳姿势？ 摘要： 相对于 A 、 B轮的创业公司来讲，天使轮的项目，投资人更关注是否在赛道或者风 口上。一个团队是否强势，主要在于 CEO 个人，而是否有很强的潜力、有很强的成长性，这 通常是天使轮的投资人非常关注的。 当全民创业时代来临的时候，与之相对的，各种基金公司也正在纷纷涌现。如何最快拿到融资？创 业者应该以怎么样的姿势去面对投资人？对于专注于产品和项目的创业者来说，可能并不是很了解 。而如今，数据会告诉你：融资，也是一门有技巧的学问。 作为一家服务创业公司和投资人的早期融资服务平台，以太资本跟钛媒体分享了一组关于早期投资 人的行为数据。这份数据报告主要针对 A 轮以前的创业者，所以，对于需要进行早期融资的创业者 ，倒是不妨一看哦。 1，拒绝投资经理等于失去了 90% 的路演机会 除了创业公司遍地开花之外，基金公司也正如雨后春笋般涌出，以太资本的产品经理吴臣羽告诉 我们，在他们的数据监测中，每周都有新的基金公司涌出，每三个人当中，就有一个人是基金公司 合伙人，而具体的投资经理人数更是没有办法进行完全统计。 从这样的数据当中来说，那么创业者接触到投资基金合伙人的几率大大的增加了，然而，事实并不 是这样的。吴臣羽表示，按机构在以太的注册人数划分，大于或等于 4 个人的机构，算作大机构， 然而这部分 大机构“ ”只占了 20% 的比例。也就是说在近八百家的小机构，至少都有一位合伙人， 三“ 人行必有合伙人 ”。 那么如果创业者想跟一线投资机构的合伙人聊聊呢？吴臣羽告诉我们，几率非常的小。在一线机 构中，只有 25.3% 的合伙人会见项目的第一面，超过 70 ％的合伙人并不会直接见项目的第一面。 如果按照投资经理和合伙人的比例来说，有三分之二的投资经理在大机构里，而大机构的合伙人只 有四分之一见项目的第一面，那么想跟大机构的合伙人直接聊，只有 10% 左右的几率。 那么显而易见的是，对于只想见合伙人的创业者来说，拒绝投资经理就意味着，失去了 90% 一线机 构路演机会。 对于大多数创业者而言，拒绝投资经理的原因之一，可能在于担心投资经理的效率不如合伙人来的 更直接。然而，数据显示，投资经理会对自己约见过的 70% 的项目给出投资意向书，而投资经理通 常开 18 个会能给出一个投资意向书，合伙人开 16个会给出一个投资意向书。也就是说，投资经理的 效率和合伙人差不多啦。 2 ，路演超过一个月的话，就不要在融资上浪费过多时间 对于创业者来说，我们时常听到， 见面“ X 次拿到融资 ”、 见面“ X 小时，迅速拿到融资 ”等等类似的媒体 报道，事实真的是这样吗？ 融资其实不是个轻巧活。“ ”吴臣羽感叹道。 投资人给出投资意向书，创“ 业者签署投资意向书，双方签署法律文件，投资人打款到账，这四个关键的时间节点好像都可以被 称为拿到了融资。 ” 那么根据业内平均水平，创业者到底要见多少个投资人才能拿到钱？启动融资多久能够得到准信？ 连续被投资人拒绝多少次，创始人才应该死心？ 以太的后台数据显示，按照签署投资意向书的时间节点算的话，最快有创业公司 6天就签署 Term （ 投资意向书），而反之，一个 A 轮项目，路演最长可能达到 100 天以上。吴臣羽对钛媒体表示， 100 天以上的路演之后，可能拿到融资，也可能就此转型，也有可能就这么承认融资失败，继续运营， 做好产品，而基本上 61% 的创业者在路演一个月左右就可以拿到融资。 吴臣羽建议， 当路演了一个月以上还没有结果或者明确的意向的话，在融资这件事情上的时间投入 就不要太多了，尽快把产品做好，或者把数据跑起来之后，再来融资会更有把握。 此外，这组数据还为我们展示了投资机构从签约投资意向书到最终融资金额到账的分别耗时长，从 投资人给出 Term 到钱到账，整轮融资 Close ，平均耗时在一个月左右。 3 ，天使轮融资，投资者