蒙牛县级经销商内部管理制度.pptx

目 录一:部门的划分二:三:各部门的流程及规章制度四：所需支持一:部门的划分执行经理行政部销售部物流部KA卖场市场部工作的流程任务下达所需支持 执 行结 果完成未完成 考 核二:公司整体的组织架构行政部报单员兼开单员开单员日常财务文员总会计二:公司整体的组织架构行政部销售部市区乡镇二:公司整体的组织架构销售部(目前框架)存在的问题:人员过少,市场不能很细化的去做,铺市率低;一个人面对多人,管理事情多而杂,不能关注做一件事情.流程也无法行成规范.销售部市区负责人乡镇20店20店80店80店80店80店二:公司整体的组织架构销售部(建议框架)说明:方案一:市区按片区划分,20店与 小店同时跑,将D区西北(大隅与红扬)化出一块区域,乡镇增加业务员,减少业务员的乡镇数,增加拜访频率.√方案二:市区20店与小店划开,20店分南北,由两人负责,其他三人负责小店开发及维护.好处(1)从管理上说,市区乡镇增加了专门的管理人员,可以与上一层更好的对接,可以形成一对一的局面,容易确定每个人的责任.负责人也有明确的责任及工作流程. (2)从销量及形象的提升说,20店由专人负责,销量更加关注,做小店的只关注铺市与形象;乡镇人员的增加,可以更细的做好每个镇,并增加了拜访频率.人员:10人14人二:公司整体的组织架构物流部仓管配送管理员发、收货员各司机机长物流部仓管：只负责货物出、进的统计,每天将出库单与现实库存、电脑出库相对照,一天一清配送管理员:负责每天车辆的安排及机长的管理,把机长的功能实施出来.车辆剩、调货物的统计安排车辆装货送货单配送管理员分配机长仓管发货二:公司整体的组织架构市场部高端部通路行销巡查部促销组长市区巡查（市区主管）巡查乡镇（乡镇 主管）各超市及卖场促销员市场部 三:各部门的流程及规章制度三:各部门的流程及规章制度公司基本规章制度一：日常考核 1：员工每天必须准时上班，不得以任何理由迟到，早退 2：上班时间：8：00 下班时间5：00 3：出现迟到或早退情况，主管（机长） 级以上人员负激励20元/次，其他人员负激励10元/次；月累计三次者降为试用,累计超过五次(含五次)者给予解聘处理； 4：无故未上班或迟到半小时以上，主管（机长）级以上人员负激励30元/次，其他人员负激励20元/次；月旷工累计三次者给予解聘处理； 5：员工上班执行“签到”原则，迟到者也必须执行签到程序，不准漏签、代签，如漏签，如对主管级以上人员负激励20元/次，其他人员负激励10元/次；出现代签情况，给予代签人负激励50元/次。 6：员工出现迟到、早退、漏签、请假及旷工任一情况，则视同为缺勤，公司将不给予发放全勤奖。（全勤奖30元） 7：请假必须提前一天申请并有请假条，主管（经理）批准后方可请假，否则视为旷工主管（机长）级以上人员负激励50元/次，其他人员负激励30元/次。　8：员工上班必须佩带工作证穿工作服（工作服星期天不做要求）。如发现没有佩带，10元/次。　三:各部门的流程及规章制度二：人事制度1：任何部门招聘人员必须打申请，经过上级允许方可 招聘（申请要说明理由）2：任何新来员工必须填写公司统一的简历（另附一寸照片一张、身份证复印件一张）3：新来员工试用期限为2个月，试用期工资业务员为1000元，促销员为800元，司机为1300元，配送员为1000元4：试用期员工无工作服，试用期满发放服装、工作证等（未做满一年的其发放的服装承担100元服装费用，领取工资体现）4：试用期间无任何补贴（手机费等）5：试用期间发现违反公司规章制度，视情节轻重给予考核或开除6：试用期间发现不适合此岗位，视直接离职7：任何人离职必须提前15天打申请，否者当月工资不于发放（补偿公司损失）8：任何人离职必须到文员交接公司物品（工作证、公司资料、工作服等），工作证不交或遗失扣除20元。三:各部门的流程及规章制度人员入职流程部门申请招聘人员通过批准招聘人员通过，试用主管将人事资料交与文员将人事资料等一并交与赵会计（备案）人员离职流程离职人提出申请（提前十五天）部门主管提交（批准）主管安排人交接所负责区域资料等到文员交纳工作证、工作服等记录其本月工作时间、 奖罚等，汇总列出其工资单离职人次月10号领取工资将其工资单报与财务会计（赵会计）三:各部门的流程及规章制度执行经理执行经理工作职责一：清楚全年任务量及每个月的计划量、回复量、单品任务量二：了解每天总出库量、累计出库量、单品出库量及库存、在途量及达标率。三：利用数据分析对市场做全局的把控。四：作好对各部门的管理及协调工作五：对弱势产品的规划六：做好与蒙牛公司工作的对接三:各部门的流程及规章制度执行经理执行经理工作制度一：日、月计划的规划二：每月1号工作总结会议及本月任务下达三：对全年及每月的回复量及每天的销售量做全局的把控与分析四：对