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市场营销学作业5(所有答案) 市场营销学作业5(所有答案) PAGE6 / NUMPAGES6 市场营销学作业5(所有答案) 一、事例设计与剖析 巨人公司多元化经营的窘境 珠海巨人高科技公司公司，于1992 年 10 月建立，其前身是珠海巨人新技 术公司。创业之初，公司总裁史玉柱，全力将公司开发的 m-6401 系列桌面排版系统推向市场，获得了极大的成功。 1992 年销售 m-6403 汉卡 2.8 万套，销售总 值 1.6 亿元，实现收益 3500 万元，年发展速度达 500%。1993 年 1 月，巨人公司加速扩充步伐，在全国建立了 8 家全资公司，一年以内推出了中文手写电 脑、中文笔录本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软 件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6 亿元，收益 4600 万元，成为中国极具实力的计算机公司。 正当此时，全国开始盛行房地产和生物保健品热，巨人公司追随潮流，开始迈向多元化经营之路。次年巨人公司在生物工程项目还没有稳固的状况下，断然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地家产大展宏图，将拟建的巨人科 技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最先的 18 层，向来涨到 70 层，投资也从 2 亿元上涨到 12 亿元， 1994 年 2 月破土动工，正是这一巨人大厦，给财产规模仅 1 亿元的巨人公司埋下了覆灭的种子。当时，巨人公司为了筹备资本，除挪用生物工程和软件开发的流动资本外，还经过销售楼花在香港筹款 6000 万元港币，在国内获取 4000 万元，此中在国内签署的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（ 20 层）竣工后执行，如未能按期竣工，应退还定金并赐予经济赔偿。到了 1996 年末，一期工程未能按期竣工，这 4000 万元楼花就成了巨人公司财务危机的导火索，巨人公司终因财务状况不良而堕入破产的危机之中。 【纲要】本事例经过对巨人公司公司的发展历程的描绘，劝告公司进行市场营销规划时，要充足剖析自己的能力，联合市场营销环境的变化，制定公司营销策略和规划公司发展方向。 珠海巨人高科技公司公司，于 1992 年 10 月建立，其前身是珠海巨人新技术公司。 1 / 6 创业之初，公司总裁史玉柱，全力将公司开发的 M-6401 系列桌面排版系统推向市场，获得了极大的成功。 1992 年销售 M-6403 汉卡 2.8 万套，销售总值 1.6 亿元，实现收益 3500 万元，年发展速度达 500%。1993 年 1 月，巨人公司加速扩充步伐，在全国建立了 8 家全资公司，一年以内推出了中文手写电脑、中文笔录本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨 人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6 亿元，收益 4600 万元， 成为中国极具实力的计算机公司。正当此时，全国开始盛行房地产和生物保健品热，巨人公司追随潮流，合时提出第二次创业的口号，开始迈向多元化经营 之路。次年巨人公司在生物工程项目还没有稳固的状况下，断然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地家产大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一 变再变，楼层节节拔高，从最先的 18 层，向来涨到 70 层，投资也从 2 亿元上涨到 12 亿元， 1994 年 2 月破土动工，正是这一巨人大厦，给财产规模仅 1 亿元的巨人公司埋下了覆灭的种子。当时，巨人公司为了筹备资本，除挪用生物工 程和软件开发的流动资本外，还经过销售楼花在香港筹款6000 万元港币，在国 内获取 4000 万元，此中在国内签署的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20 层）竣工后执行，如未能按期竣工，应退还定金并赐予经济赔偿。到了 1996 年末，一期工程未能按期竣工，这 4000 万元楼花就成了巨人公司财务危机的导火索，巨人公司终因财务状况不良而堕入破产的危机之中。 问题： 1．巨人公司成功和失败的经验和教训有哪些？ 2．多元化经营的重点是什么？怎样办理主导产品与有关产品的关系？ 3．说说你对跨行业的多元化经营存在的风险的认识。 答： 1.巨人公司在史玉柱的率领下，全力开发新产品M-6401 系列桌面排版 系统，并将其快速推向市场，获得巨大成功，发展速度达到500%,并带动公司整 体的向前发展，先后建立了 8 家全资公司，又推出其余有关产品，不到几年便发展成为全中国寥寥可数的计算机公司，这受益于公司开发新产品的信心以及资本的密集使用和市场的开辟。可是在获得成功后，巨人却做出了错误的战略决议，进军陌生的房地产市场。后又将其资本不停套牢，致使最后处于破产边沿。 2 / 6 2.多元化经营，又称多样化或多元化经营，是公司经营不仅限制于一种产品或一个家产，而推行跨产品、跨行业的经营扩充。多元化经营，就是公司尽量增大产品大类和品种，跨