从“农夫山泉”看企业整合营销传播.pdfVIP

从 “农夫山泉”看企业整合营销传播 提 要：整合营销传播是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为 传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。本文阐述整合营销 传播的含义和特点，并以 “农夫山泉”的广告宣传策略为例，分析中国企业整合营销传播理 念的运用现状，提出今后发展对策。 关键词：整合营销传播，广告宣传，农夫山泉 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，其核心思想是以整合企业 内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现 企业统一的传播目标。近几年来，整合营销传播理论在中国得到了广泛的传播，得到了企业 界和营销理论界的广泛认同。 一、整合营销传播的含义和特点 （一）整合营销传播的含义。美国广告公司协会（4As）是这样给整合营销传播进行定 义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用 的各种带来附加值的传播手段（如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系），并将 之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 美国的唐 ·E·舒尔茨教授作为整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专 著的第一作者，根据对组织应当如何展