技术推动销售概述.pptxVIP

技术推动销售;什么是技术？;目的;途 径;技术保障;一、试验示范;试验示范设计;（一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 （三）试验操作规范;1.当地有一定影响力的种植大户； 2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位； 3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择； 4.专业种植合作社； 当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。;（二）试验地点选择;（三）试验规范操作;试验人员分工;试验材料准备; 试验具体操作流程;试验具体步骤;第二步：试验地块中具体试验小区选择 1.田间试验小区： （1）所选试验区无树木遮阴，光照充足，远离堆肥场所。 （2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。 （3）试验区要避免选择在直接靠路的位置 2.大棚试验小区 （1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不均会影响到肥料效果的观察。 （2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。; 第三步 ：测量试验面积，做好试验标记。 第四步：采集土样　　 选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集并做好记录。;第五步：计算、称量肥料，进行试验小区施肥。 沟施：深度20-40公分； 冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，随水冲施。;管灌; 第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。 第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并进行后期的试验跟踪。;1、对试验过程进行详细记录，试验肥料、开始试验时间，试验小区分布等，并拍照记录 2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细记录，以确定下次试验施肥时间 3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期产量等记录。;效果图片信息记录表;图片拍摄要求;试验跟踪记录表; 部分试验过程记录; 部分试验过程记录;如何保证试验效果;如何发现试验效果;如何应用试验效果;现场观摩会;用占世界9%的耕地生产出占世界25%的农产品， 养活了占世界22%的人口 ——值得中国农业工作者翘首自豪的成?? 同时，这块占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥， 部分地区施用量相对更高 ——值得全世界尊重科学的人们深思的问题;什么是套餐施肥？ 套餐施肥技术是根据作物需肥规律、土壤养分和肥料效应，满足作物正常生长需要，合理确定氮、磷、钾和中、微量元素的适宜用量和比例，并采用相应科学施用方法的施肥技术。 套餐施肥技术就是为试验示范服务的，用套餐技术带动销售。;作物;套餐肥设计宗旨;科学的套餐施肥;施用套餐肥意义;二、嘉有套餐产品;;;三、套餐施肥设计;山西苹果案例（黄腐酸系列肥套餐）;山西茄果类大棚蔬菜案例（黄腐酸系列肥套餐）;;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。3月-213月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言23:4823:4823:48:443月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。3月-213月-213月-213月-2123:4823:48 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。07-3月-2107-3月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。3月-213月-213月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。23:48:4423:48:4423:483月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!3月-213月-2123:4823:48:44 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。07-3月-2107-3月-213