药品销售流程纲要.docx

药品销售流程纲要 药品销售流程纲要 PAGE48 药品销售流程纲要 一、怎样使产品顺利进入医院（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院 ,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院 ;医药生产公司不依赖有关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而达成产品进入、促销、收款的全过程。其依据不一样状况又可分红两种方式：①公司注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②经过医药经销单位以过票的形式进入医院，即公司达成医院开发的全过程，包含产品的进入、促销、收款，但给医院的单据是有关经销单位的，公司须为经销单位留必定的收益（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核赞同； 3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审查；4．医院药事委员会对欲购药品进行议论经过；5．公司产品进入医院药库；6．公司产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推行会 1)针对整个地区内所有医院的推行会。(2) 针对某家详细医院的产品推行会2．公司经过参加相应的学术会议推介产品3．经过医院代理单位辅助使产品进入医院 4．由医院的药事委员会或有关成员介绍 5．医院临床科室主任介绍6．由医院内著名的专家、教