箭牌家居集团股份有限公司产品策略研究.pdfVIP

箭箭牌牌家家居居集集团团股股份份有有限限公公司司产产品品策策略略研研究究 2021年07月06 日 【【摘摘要要】】在20世纪90年代以前 我国对卫浴产品需求量很少且大多依靠国外进口 伴随房地产行业的迅速发展 中国 卫浴行业于2000—2005年进入快速发展时期 2005年以后进入竞争加剧时期 卫浴产品的使用范围进一步扩大 国内卫浴 品牌“箭牌”“惠达”“恒洁”等逐渐进入中高端市场。作为中国十大卫浴品牌之一的箭牌家居集团股份有限公司 近年来业绩出现 下滑 在竞争激烈的市场中 面临着如何提高自身竞争力、扩大市场份额等重大考验。因此 运用市场营销理论对企业产品 策略进行研究意义重大。 【【关关键键词词】】卫浴 产品策略 SWOT分析 1 理理论论概概述述 4P市场营销组合最早出现于 《基础营销》一书中 尤金·麦卡锡于1960年第一次在此书中将企业的营销要素总结为4个 基本策略的组成 即产品、价格、渠道、促销 又被称为4P营销组合。产品是企业为消费者提供的有形的和无形的产品 产品策略是市场营销组合策略的核心和基础 ；价格策略是根据产品不同的市场定位制定的 ；渠道是产品从企业送达到消费者 手中所经过的全部途径 ；促销是企业通过向消费者传递各种信息 刺激消费者消费 从而促成消费的增长。 所谓产品营销策略 是指在明确消费者需要的产品和服务的基础上制定企业经营策略。产品策略主要包括产品的组合策 略、产品的包装策略、产品的品牌策略、产品的生命周期及新产品的开发策略。 2 公公司司概概况况 箭牌家居集团股份有限公司 （简称箭牌家居 ）是广东乐华家居集团三大品牌之一 是国内最具有实力和影响力的品牌。 箭牌家居的总部设立在广东佛山 是中国最大的陶瓷制造和销售企业 主要生产陶瓷类卫浴产品、五金类产品、实木浴室 柜、淋浴房等卫生洁具 还有橱柜、各种瓷砖等系列产品。建设了高明、乐从等十大生产基地 销售网络遍布全国各地 是 一家拥有 自主研发能力 并且集生产、销售、服务于一体的大型现代化综合性科技企业。箭牌家居产品分为陶瓷和卫浴两大 类 产品获得“中国名牌产品”“中国驰名商标”“消费者信得过品牌”及ISO9001、ISO14021环境标志国际标准标识使用许可证 等多个证书。 3 SWOT分分析析 SWOT分析是在以竞争为核心的条件下 结合企业内部、外部各种条件和因素 从优势、劣势、机会、威胁4个方面分 析企业现状 并帮助企业做出最优决策。箭牌家居SWOT分析表见表1。 4 企企业业产产品品策策略略现现状状及及问问题题分分析析 4.1 企业产品策略现状 （1）产品组合策略现状 。箭牌家居产品组合具有一定的深度和宽度 产品线众多 分为陶瓷和卫浴两大类。陶瓷类有 坐便器、蹲便器、智能坐便器、小便器、陶瓷盆和拖布池6类共90个产品型号。卫浴类产品有浴室柜、浴缸、淋浴房、水龙 头、浴室配件和厨盆6类共175个产品型号。箭牌家居除了生产以上产品以外 还生产有智能晾衣架14种、花洒46种和其他 挂件等产品共562件。产品组合的关联度较强 有利于企业控制成本 提高运营效率。 （2 ）产品品牌策略现状 。箭牌家居于1994年创立 创立至今始终践行“人文关怀”的品牌内涵 始终坚持“科学设计、精 工细作、持续改善、客户满意”的品牌价值观 品牌理念是“人文·科技·艺术”。箭牌家居采用单一品牌策略 一牌多品 即一 个品牌 多个品类的产品。箭牌家居卫浴有坐便器、花洒、水龙头、晾衣机、浴缸、盆类、定制卫浴、定制淋浴房、浴室配 件等众多品类的产品 统一使用箭牌家居的品牌。箭牌家居的卫浴产品在国内具有一定的品牌知名度和地位 新产品推出 时 容易得到消费者的认可。 （3 ）产品包装策略现状 。箭牌家居所有产品的包装在图案、色彩等方面均采用统一的设计。采用最常见的纸箱进行包 装 根