港航市场调查与分析撰写市场调查方案任务3、撰写市场调查方案.docxVIP

任务3 撰写市场调查方案 知识点◆市场调查方案的目的◆市场调查方案的费用 知识点 ◆市场调查方案的目的 ◆市场调查方案的费用 ◆市场调查方案的格式要求 能力点 ◆掌握市场调查方案的基本内容 ◆掌握市场调查方案的格式要求 ◆了解撰写市场调查方案的注意事项。 地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装,但是面对国内休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈的局面,公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。因此，决策层决定委托市场调研机构开展市场调研与预测分析，通过对市场进行深入的了解，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使新开发的服饰成功介入市场。某调研公司接受了该服饰公司的委托，承担该项目的市场调研任务，调研公司接受了委托项目之后，根据委托方的要求，进行市场调研和预测，提供企业所需的各类数据、资料、情报、信息，为企业的经营服务。接受了项目的调研公司，成立了项目组，指定了项目经理，负责组织实施这项调研任务。在项目经理的带领下，项目组着手策划并实施市场调研工作。完成了调研工作之后，调研公司开始着手撰写市场调查方案。 问题： 1．一份完整的市场调查方案应包括哪些内容？ 市场调查方案是市场调查研究成果的集中体现。撰写市场调查方案要根据调查任务、目的和所收集到的市场信息资料，经过分析研究，做出判断性结论，提出建设性的措施、意见，使调查报告在企业生产、营销工作中起到指导性的作用。 制订市场调查方案必须在保证满足项目完工的日程要求的前提下，充分考虑各项工作的逻辑顺序、难易程度、调查与预测力量的使用可能等因素，考虑到意外情况的出现，留有充分的时间，进行精心设计。 市场调查方案是对调查工作的整体构想，怎样才能保证制订的科学性、可行性。应该把握的关键问题在哪里。 市场调查目标的实现，最关键的因素是准确把握决策者需要了解的问题及信息资料，这需要调查人员与决策者（或委托方）在充分沟通基础上，进行大量的前期资料查询，有时还需要进行一些前期的调查，才能较好地把握。另外，周密策划调查对象与内容，才能确保收集的信息资料是必需的、正确的。 项目组在策划制订好调查项目的实施方案后，需要撰写一份市场调查方案，也可以称作市场调查项目策划书，或市场调查项目计划书。下面将就休闲服装市场调查方案的制作技术进行分析讨论。 一、市场调查方案概要 以休闲服装市场调查方案为例，说明市场调查方案的撰写概要如下： （一）前言 调查公司通过多次与服饰公司沟通，就休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈，但另一方面，整个市场又存在以下问题：品牌定位不清晰；产品款色同质化现象严重；产品版型差距大；市场推广手法雷同等。 服饰公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识，能否在目前的市场竞争状态下找到市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位，制定价格策略、渠道策略、促销策略，使产品成功进人市场。 在本次调查中，调查公司将集中优势资源，严格把控调查质量，科学实施调查流程，确保调查的顺利完成。 （二）调查目的 1．通过市场调查，为某品牌寻找新的市场空间和出路。 2．通过市场调查，了解目前休闲男装市场的竞争状况和特征。 3．通过市场调查，了解竟争对手的市场策略和运作方法。 4．通过市场调查，了解休闲男装市场的渠道模式和渠道结构。 5．通过市场调查，了解消费者对休闲男装市场的消费习惯和偏好。 ￣ 6．通过市场调查，了解休闲男装市场的品牌竞争现状。 7．通过市场调查，了解消费者对休闲男装产品的认知和看法等。 总之，本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为××品牌的定位及决策提供科学的依据。 （三）调查内容 1．宏观市场调查：休闲服装市场的动态及市场格局：休闲服装细分市场的竟争特点和主要竞争手法；休闲服装细分市场的发展和市场空间；休闲服装细分产品的流行趋势研究；休闲服装细分市场知名品牌的优劣势分析；主要休闲服装企业分析和研究等。 2．代理商调查：代理商对新兴市场的一些看法；代理商对不同风格休闲品牌的看法；代理商对市场空间和产品机会的看法；代理商对新品牌的市场定位的建议；代理商的市场运作手段和方法；代理商对产品、价格、款式、种类的需求；代理商对厂家合作的建议和要求；代理商对产品组合、市场推广的建议；代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异。 3．零售商调查：零售商对不同品牌休闲风格的看法；零售商对当地休闲服装市场的看法；零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距；不同零售点的产品组合差异性；当地零售市场的主要竞争