港航市场调查与分析分析和评价市场调查方案的可行性任务4、分析和评价市场调查方案的可行性.docxVIP

任务4 分析和评价市场调查方案的可行性 知识点◆逻辑分析法◆经验判断法 知识点 ◆逻辑分析法 ◆经验判断法 ◆试点调查法 ◆市场调查方案设计的总体评价标准 能力点 ◆掌握市场调查方案可行性分析的方法 ◆掌握市场调查方案设计的总体评价标准 随着中国社会经济发展，与国际社会经济水平差距的缩短，经济型酒店将起重要的作用，相比已发展成熟、规范化高档酒店，有更多的商业机会。近期在中国发展高档酒店已不是投资酒店的最好选择，经济型酒店的发展是酒店的新机会。“锦江之星”作为国内首家经济型连锁旅馆，经过6年的发展，目前接手管理的酒店共51 家，其中已开业33家，签约和筹建18家，客房全年平均出租率达到了85%以上，在未来3～5年，“锦江之星”计划在全国开出200家“锦江之星”连锁店。经过全面的市场调查，“锦江之星”决定实施其调查所得的市场调查方案，在厦门市莲坂地块建设项目总投资2000万元（其中建设投资1826万，流动资金147万），占地面积500平米，层数为6层，客房数120间 ，总建筑面积3000平米的经济酒店一座 。市场定位为针对工薪层商务人士和旅游者的介于二三星级之间的经济型酒店，每天每间标准间平均租金初步定价于188元。2000万总投资中有1000万通过银行贷款取得，预计3年还清，另外1000万自有；该项目建设期预计1年，第二年开始运转营业，预计营业期第1年出租率可达62％，以后每年按5％速度递增，第4年开始稳定在77％；故营业期第1年营业收入可达851万，第二年营业收入可达920万，第3年营业收入可达988万，第4年开始稳定在1057万，前10年平均收入达到1011万元。 问题： 1.锦江之星为何敢大手笔投入经济型酒店的投入？ 市场调查方案确定之后，需要对其可行性进行分析，只有是可行的才可以去执行和实施。锦江之星通过对国内经济型酒店的现状、发展趋势进行全面调查与仔细分析后，确定了加大对锦江之星经济酒店的发展力度，这是建立在可行性分析基础之上的市场行为。 一、市场调查方案可行性分析的方法 在调查复杂的社会经济现象时，市场调查方案的设计通常不是唯一的，我们需要从多个调查方案中选取最优方案。同时，所设计的市场调查方案也不是一次完成的，而是需要经过必要的可行性研究，针对市场调查方案进行试点和修改。可行性研究是科学决策的必经阶段，是进行科学设计调查方案的重要步骤。因此，对调查研究工作而言，事先对方案进行科学的可行性研究是非常必要的。针对市场调查方案进行可行性研究的方法有很多，如经验判断法、逻辑分析法、试点调查法等。具体研究方法如下： （一）逻辑分析法 逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其内容是否符合逻辑和情理。例如对于学龄前儿童进行问卷调查、对没有通电的大草原上的牧民进行电视广告的偏好调查等，这些都有悖于常理和逻辑，也是缺乏实际意义的。但是如有一个调查课题，即某企业搞一次民意调查，想知道一项新的福利改革制度在职工中的支持度，在选取样本时我们应该进行如下操作：假设该企业有1000人，其中销售人员300人，生产人员200人，科研人员500人，只准备选取样本100人进行问卷调查。那么，从逻辑上讲，我们若按工种人员在总人口中所占的比例进行样本的分析，显然这样做将是科学和符合逻辑的。依照此思路，我们将有如下样本分配方法： 销售人员取样数＝300／1000×100＝30人 生产人员取样数＝200／1000×100＝20人 科研人员取样数＝500／1000×100＝50人 （二）经验判断法 经验判断法是指通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断，以说明调查方案的可行性和合理性。例如：针对广州市白领阶层的消费支出结构进行研究，就不宜采用普查的形式，实际上这样做既没必要也不可能。在对白领阶层这一概念进行量化处理之后，我们完全可以采用抽样调查的方式。国家统计局在对我国全年农作物收成做出预测时，常采用抽样的方法对一些农作物做重点调查，这一方法亦属于经验判断范畴。总之，经验判断法可以节约人力物力资源，并在较短的时间内做出快速的预测。当然，这种方法也是有局限性的，这主要是因为我们的认识是很有限的，并且事物的发展变化常有例外。各种主要客观因素都会对我们判断的准确性产生影响。 （三）试点调查法 即通过小范围内选择部分单位进行试点调查，对市场调查方案进行实地检验，以说明市场调查方案的可行性。具体地说，试点的用意在于以下两点： 1．试点调查是对调查方案的检验 调查目的在于对市场调查方案进行实地检验，我们的市场调查方案是否切实可行，可通过试点进行实地检验，检查调查目标的制定是否恰当，调查指标的设置是否正确，有哪些考核项目应该增加，哪些项目应该减少，哪些地方应该修改和补充。试点工作完成后，要及时地提出建议，对原方案进行修