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新开足浴中心的促销方案精编版 新开足浴中心的促销方案精编版 PAGE / NUMPAGES 新开足浴中心的促销方案精编版 打折卡 他说很简单， 88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国所有有效， 并且任何时候享受九折优惠，并且这个咖啡仍是免费的。你说能够，行。 我发现 70%的人都会购置，可是一旦你购置后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜爱的咖啡，在美国向来喝星巴克，可是从我买了那个卡，起码有一年没有到星巴克去过。 积分卡 星巴克以后出了一种新的卡，星巴克说，不单你这一杯免费，我在送你一杯免费。可是 我不是打折卡，我是积分卡。因此你要积累到必定程度您还可以够再喝一杯免费的咖啡。 实质上他仍是赚了，由于他不打折。因此这里面设计特别的奇妙，因此从打折卡变为了 积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品特别重要。 其实你知道，提及追销，你们应当研究中国电信，中国电信是追销和锁销的能手。中国 电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 比方说，中国电信这个东西很奇妙，他会送你 100 分钟，送你 200 分钟，但他永久不说 打折。这样送 200 分钟没存心义，若是送你 50 块钱你感觉不错，送你 200 分钟。 因此这其中国电信的锁销有各种方法。包含从最先第一次成交他就锁销，你承诺每年花 多少钱，今日这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。因此此刻中国电信的好多客户 都是免费获得手机的。 而后年中的时候他又充 1000 能够送 1500 块。可是这 1500 块他让你分 12 个月花。因此 他有好多好多的方法，而后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油，你感觉挺赚的，花 400 块钱还可以得 400 块。 可是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的订价，他此刻不打折，就说明他从前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，由于他大批的采买，因此特别的廉价。这就是他的营销。 中国电信是一个特别好的例子，我感觉你们应当研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，自然这是他们行业的特点，由于客户从中国挪动跑到中国联通对他们的损失是特别大的，因此他们所有的策略基本上都是成立在锁销的。常常会出现一些新招，各种各种的招儿，对吧？ 代金券 代金券是什么观点呢？就是说你来了花销，花销可能好多，餐馆送你 40 块钱， 30 块钱 的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这类状况下给他必定的有效期， 30 天的有效期是 特别好的。 那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无量多次在他那边吃，就是由于我手里总 有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请 你吃烤肉，他说为何要请我？我说由于我有代金券。 因此每次吃完了，就是说你花上 300，他就送你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ， 因此你手中总有。自然必定比率的人真的会这样，我去吃过无量多次都是由于我手里有这个券。 有时其实不是你在乎这个钱，有时人的思想就是这样，你感觉不去这个钱就浪费掉了，因此你就去了。 因此代金券的威力特别大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，可是有好多餐馆老 板比较笨。 我以前指导过一个老板， 他说这个代金券只能周末的时候才能用， 我说为何呢？由于你周末没有人。 我说那你平常都是满的吗？他说不是，平常也不满，可是平常人相对多一点，我不希望 他来，我说你不希望他来， 可是不要拒绝他们。 比如说他们拿了一个 30 块钱的代金券来， 他 吃 100 块，仍是给你送了  70 块钱的，对吧？ 因此你不一样意他来，就意味着你拒绝了那 70 块钱。 因此代金券除非你有特别正当的理 由，不然不要限制他们必定要什么时候。假如你说你这个代金券有一半的空间都在什么状况不可以用，人家必定都抛弃了。就是越自由越好。 打折券 打折券就是你拿着这个券下次来能够打折。紧迫锁销，紧迫锁销就是会所这个比较猛， 就是一抓钱就要锁销的，也是能够的。卖会员是能够进行的，有的人一进来而后就买一个会 员是能够的。可是往常状况下有必定的难度。 美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的 5 万，他们从前都直接进来。比方说他有 一个抓潜的主张和邻近的商铺联合，是吧？平常剪发 78 块，可是假如你上班时间只需要 28 块，而后一些人就来了，对吧？ 来了以后，你就像他们推 5 万块钱的充值，我说你说这个不行能成功的，是吧？我说他 来了，你能够向他们推一个比方 1000 块钱的充值，而后这个 28 也就给他免了，这样的话他 就很简单进行。原来 1000 块钱，再来两次的时候，而后再向他追销 2000 块钱的，这样比较 简单。 这个追销机遇特别重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志同样。比方说我们花销 订了一