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（创业指南）创业二十九 条军规 创业二十九条军规: 第壹条军规:为自己的行为负责.创业是自己的事,你的每个决策、每 做壹件事均可能增加财富或造成损失.负责任钱可能会源源不断流进 来,不负责任钱就会源源不断流出去.区别只于于是否用心. 第二条军规:弄清创业目的.创业的目的第壹是学习,第二是学习,第 三仍是学习——学做生意.学做生意于前,赚钱于后,学会做生意了, 才能赚钱,才有本事赚钱.如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场,被打死 的不是敌人而是自己. 第三条军规:壹手钱壹手货.钱付出了就要拿到货,拿不到货,就可能 出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外 的事——市场经济瞬息万变,东西没到手之前,什么事情均可能发生. 如不幸发生,神仙也帮不了. 第四条军规:不轻易付钱.咱们挣点钱不易,多数时候干壹年仍攒不下 壹万元,但创业时几分钟就撒出去了,为什么不能像挣钱壹样花钱呢: 临到付款了打几个电话,所有的人均同意了,就付,否则再等壹等,见 壹见.因为我们付了钱却且不等于成功.不付钱,虽然不能成功,但钱 却仍于我们口袋里,我们仍有机会去寻找项目. 第五条军规:等价交换.等价是相对的,关键是你自己认为值,如果心 存疑虑,或认为不值,或感到吃亏,就终止交易. 第六条军规:行动是创业之父.壹层意思是勤劳,壹层意思是坚韧,发 现商机就扑上去战斗.创业者的壹个行动胜过理论家壹万个梦想. 第七条军规:销售是创业之母.销售就有利润.什么均不会,什么均不 懂的人只要抓住销售的牛鼻子,其它问题均能够于长期的创业中学会. 第八条军规:量力而行.能挑 100 斤的重量,最好挑 80 斤的担子,连担 子均不知道怎样挑,就从挑空担子开始.没学会办公司,就开商店,无 力开商店就摆地摊专项训练:性格内向,动手能力差的人于街边天天 拉住陌生人边擦鞋边找话说.给自己制定壹个目标:每天拉住 100 个 路人免费擦鞋,坚持三个月.这 100 个被你免费擦过鞋的人就可能有 壹半的人购买你的擦鞋纸,三个月后,你就可能销售掉 5000 包擦鞋纸 赚来 5000 元钱,你的创业就有了最基础的能力. 第九条军规:由小到大.由小到大,由少到多,由低到高,由弱到强,由 无到有:壹是便于掌控,二是做起来简单,三是资金没有压力,四是失 败了损失不大……上山要壹步壹步地爬,下海要壹把壹把地游. 第十条军规:于创业中学习创业.于游泳中学会游泳,于战争中学会战 争.实践是检验真理的唯壹标准.我们的创业是从懵到懂,从糊涂到明 白,从亏本到赚钱的壹步壹个脚印的过程.于创业实践中学来的知识 才可靠,才有用,才能巩固,才能持久. 第十壹条军规:智慧是创业的放大器.创业比打工多付出十倍的劳动 百倍的智慧.强调动脑筋会分析能创新,边学边做边改进--学、变、 动是创业三件宝. 第十二条军规:创业就是解决问题.创业是壹件我们从没做过的事,所 以会碰上千千万万的问题.问题是成长的阶梯,解决壹个问题就前进 壹步. 第十三条军规:抓住机会.机会转瞬即逝,抓住了就可能拿到壹张进山 挖宝的入门票.可是初学创业者的机会是创业入门（不是赚钱而是学 创业）.钱不常有但创业的机会随时随地随处均有,创业的资金比机 会重要.我们挣钱难,就不要想投机取巧,没有十年二十年创业的功力, 更不要去玩什么四俩拨千斤的魔术. 第十四条军规:有把握了创业.学会纸上谈兵,谋定而动.有计划有方 案,每个问题均能想到化解的方法.有壹半的把握就要去做了的说 法是错误的.事实证明多数创业失败者均被这句话埋下了祸根.现实 中,做比说困难万倍.说不清楚,讲不明白就做的结果是:死路壹条. 第十五条军规:敢于冒险.敢决断敢拍板,更要敢拼敢打.做事就有风 险,可是冒险有前提:于我们把握和承受的能力之内.否则不是冒险是 找死:不会游泳往海里跳、万米高空不用降落伞落地、不带饮水横穿 沙漠、徒手进入狮虎园……超过能力的创业. 第十六条军规:靠自己.世界上没有神仙、菩萨.靠地会地震,靠天空 空荡荡.世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能帮的也只是壹时壹 事.别人挣钱跟你挣钱壹样艰难,好挣钱的事均躲着藏着,生怕让人知 道了.会有人花大价钱打广告,满世界找人来抢他碗里的饭--包回收, 来料加工,合作办厂,出钱分红的事不是骗局就是陷阱. 第十七条军规:要有承受力.花出去的钱是我们生活费之外的,损失了 我们能够承受.千万不要借钱创业,失败了不但丢了钱丢了朋友没钱 吃饭,甚至可能倾家荡产.更可怕的是壹次致命的打击可能让我们从 此丧失信心,将壹个亿万富翁扼杀于摇篮里. 第十八条军规:无店铺销售