商品陈列技巧培训课件.ppt

纵向 : 同一分类 横向:同一SKU SKU:最小可销售单元 stock keeping unit 先进先出、充实丰满 先进先出、充实丰满 展现艺术性和美感 展现艺术性和美感 显而易见、伸手可得 展现艺术性和美感 请找出下面陈列的不妥之处？ 这样的柜台陈列不可取× 一切会说话，会说话，就等于会销售！！！ 通过药品陈列我们要留住： 视觉型 听觉型 感觉型 主动+行动 谢谢！ 休息时间 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。**** 谢谢观看 THE END * 买好药就到永民康！ 北京永民康医药技术有限公司 买好药就到永民康！ 北京永民康医药技术有限公司 商品陈列技巧 岗位职责： 人员培训 制度流程 监督落实 整体提升 创建品牌 药店卖？？？ GSP相关知识 药 品 非药品 医疗器械 食品、保健品 中药饮片 消毒品、化妆品、纸巾、鞋垫 血压计、体温计、计生用品、 饼干、食盐、鱼油 超范围经营： 精麻毒放 二类精神药品 激素类 蛋白同化制剂 生物制品 培菲康 中药饮片 饮片-包装饮片   GSP四大陈列原则： 1.药品与非药品分开 2.口服药与外用药分开 3.处方药与非处方药分开 4.易燃易爆陈列空价签 新版要求：温度达标 人靠衣装 美靠化妆 药靠包装 销靠陈列 药店商品陈列 相关知识 利用有限资源 展示最佳效果 刺激顾客购买 合理的布局 提高销售 药品陈列的意义 药品陈列的目的 提升药店 整体形象 方便顾 客购买 促进销售 加速周转 体现管理水平 诱发和 引导消费 ◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； ◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 ◆规范主推商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 陈列的效果 较好的陈列位置： 消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置 各个方向不阻挡消费者视线。光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置 店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位。 门店常见的陈列问题： 商品互相遮挡 该竖直的商品却平铺陈列 商品根本没有陈列，缺货没有标 黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品 需重点陈列的商品不易见 低于0.5米 The floor Under 0.5m 手1.2米 The hand: 1.2m 眼睛1.6米 The Eye 1.6m 1.70米以上 Above 1.70m 最上端10% 眼睛平视45% 伸手高度30% 最下端15% 药品陈列的原则 分类规范、明确 先进先出、充实丰满 协调季节、关注热点 显而易见、伸手可取 展现艺术和美感 关联有序、有据 陈列的方法： 商品的陈列一共有几种：按GSP要求陈列、美观性陈列、实用性陈列、科学性陈列 陈列的五要素： 一：GSP、 二：易见 、 三：丰满 、 四：关联 、 五：美观 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；（习惯性） 2、从高到矮：包装盒高的陈列在左侧，左高右低进行陈列 3、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 4、整体陈列造型：线性法、阶梯法、堆叠法、悬挂法等