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网络营销实训内容 网络营销实训内容 PAGE / NUMPAGES 网络营销实训内容 网络营销实训内容 实训说明： 全班按每组 6-8 人构成实训小组，各小组能够自行选摘要进行网络营销行业和产品，各小组不相同。 项目一：网络检查 1、 网络营销环境检查 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅行业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑 IT 、其余； 网上竞争者（三家）同类或相像产品和供求状况，包含产品品牌、数目、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价钱等； 本公司产品和竞争者的同类产品在网络上的销售状况，包含市场规模、潜伏需求规模、顾客的收入水平、花费习惯和销售季节变化等； 本公司产品以及竞争者的同类产品的价钱、成本和收益剖析； 2、 网络顾客检查 网络花费者的消操心理、行为特点、需讨状况、品牌偏好和各样影响要素； 顾客对本公司产品的满意度； 3、网络销售检查 市场销售容量、市场据有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销检查 各样网络促销方法的使用及获得的成效 5、剖析检查结果，形成检查报告 检查方法： 1、间接检查法 检查工具：搜寻引擎、数据库、邮件 检查地址：政府网站、行业站点、竞争敌手站点 2、直接检查法 访谈法、邮件检查法、察看法 项目二：网络营销策划方案设计 每组同学可有两种选择：其一，策划一家淘宝商铺，对商铺进行营销，写出针对商铺的网络营销策划方案。其二，经过网络营销来推行销售一种产品，能够使用包含淘宝、京东等在内的多种网络推行渠道和方法，给出产品的网络营销策划方案。 1、 行业特点 网络市场环境； 网上市场规模和购置力水平状况； 竞争敌手网络营销状况； 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； 花费者的花费行为习惯和个性化需求； 2、 确立网络营销的方案 1） 本公司目标市场、网上产品定位 2） 网站的定位与功能、内容设计 3） 网站的推行方式组合 搜寻引擎注册、互换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推行 4） 网站营销策略组合： 网络产品策略 成立网上社区 开拓花费者建议专栏和自我设计区 网上自助服务系统 价钱策略 制定价钱的思路、方法 设计开发智能议价系统或价钱比较系统 建立促销价钱及方法 渠道策略 网上产品展现区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 公司与银行等机构和合作 促销策略 特点商业网络社区 网络广告 网上销售卖点设计 为花费者供给方便与优惠的增值服务 网上营业推行举措 网络公共关系 服务策略设计 拟订服务标准，推行服务理念 成立顾客和一般民众数据库 成立职工、合作伙伴数据库 网络品牌策略 域名设计 品牌定位 5） 确立网络营销的物流平台 6） 网络营销的成效评估 3．商业计划报告正文内容： 针对商铺的商业计划： 1）商铺定位 : 商铺产品选择，商铺规模、商铺产品竞争力剖析。 2）淘宝及天猫网上主要竞争敌手的好坏势剖析：可选同一级竞争商铺和行业标杆商铺进行比较。 3）最后用户群剖析：年纪、文化、收入、花费习惯、购置地区、网上花费行为 4) 市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并依据不一样顾客群怎样制定促销方案。 5）给出详细的订价策略，及商铺的引流方案。 （ 6）产品市场展望及销售远景：依据以上阐述写出自己的展望结果。 针对产品的商业计划： 1）产品概略：产品背景、生产规模、技术水平与技术力量、销售地域 2）网上主要竞争敌手的好坏势：可选同一级竞争敌手和行业标杆进行比 较。 3）最后用户群剖析：年纪、文化、收入、花费习惯、购置地区、网上花费行为 4）市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并依据不一样顾客群怎样制定促销方案 5）给出详细的网络营销方式和操作方法。 6）产品市场展望及销售远景：依据以上阐述写出自己的展望结果。 项目三：网站营销策略的组合运用 搜寻引擎推行：雅虎、搜狐 社区推行： BBS，新闻组 邮件推行 A 邮件地址的采集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送 病毒性营销 病毒源设计，推行方式介绍 微博、微信推行 最后所要交的资料： XX产品网络市场检查报告 XX产品网络营销策划方 案 实训安排时间表 周 节次 礼拜一 礼拜二 礼拜三 礼拜四 礼拜五 第 网络营销与策划实训 网络营销与策划实训 网络营销与策划实训 网络营销与策划实训 13 计算机 2 年 3、4 13 计算机 2 年 3、4 13 计算机 2 年 3、4 13 计算机 2 年 3、4 1 班 班 班 班 2 谢冰 谢冰 谢冰 谢冰 节 上 8D301 8D301 8D406 8D306 午 第 网络营销与策划实训 网络营销与策划实训 网络营销与策划实训 13 计算机 2 年 3、4 13 计算机 2 年 3、4 1