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(圆满版)华为资料专题 (圆满版)华为资料专题 PAGE / NUMPAGES (圆满版)华为资料专题 作文资料之 华为专题 一、华为成功的原由 历经二十八年，华为从一家不起眼的一般通信设施代理公司，逐渐成长为中公民营公司的领头羊。华为几日的成功激励着愈来愈多的人去研究其成功的诀要，好多人都想知道终究是什么铸就了华为的成功 ? 生计之道：狼性文化 狼的特质是合作、团结、耐力、执著、拼搏、友好共生、忠诚。狼性的原则是忍气吞声、 整体至上、顺流行舟。华为的狼性终究是什么，它是怎样打造和保持的 ?2001 年，任正非宣布《华为的冬季》 ，他把狼性文化定义为偏执的危机感、拼死精神、相同、直抒己见、压强原则。 从经营实质状况看，华为的狼性表现为敏锐的嗅觉和对客户、市场的仔细关注。好多企 业倒下，常常是由于对客户骄横，但华为素来秉着的基本源则是：永久做乙方，永久以乙方的心态面对大大小小的客户。华为规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越他的 客户时，仍旧对自己的客户保持敬畏。 ” 在华为，全员永久追求屁股对着老板、眼睛盯着客户，感知客户、市场、精神追求的变 化。一旦闻到肉味、看到机遇本能扑上，这就是本能的攻击，不开会、不谈论、不交流。 华为的客户关系在华为被总结为 “一五一工程 ”，即：一支队伍、五个手段、一个资料库， 此中五个手段是 “观光公司、观光样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究 ”。客户的服 务在华为是一个系统，华为几乎全部部门都会参加进来，假定没有团队精神不可以够想象一个完 整的客户服务流程能够顺利达成。 任正非重申， 思想家的作用就是假定， 只有有正确的假定， 才有正确的思想 ;只有有正确 的思想，才有正确的方向 ;只有有正确的方向，才有正确的理论 ;只有有正确的理论，才有正 确的战略。 “我们公司前段时间挺骄傲的，大家认为我们是处专家业当先地点。可是他们用了半年 时间做了战略沙盘，才发现我们在全世界市场的重要机遇点我们占不到 10%，弟兄们的优胜 感就没有了。知道怎样努力了，这就是假定 ——假定未来的方向。 ”在任正非看来，自我责备 不是为责备而责备，也不是为全面否认而责备，而是为优化和建设而责备，总的目标是要提 升公司整体的核心竞争力。 追赶方式：乌龟精神 任正非认为， 华为是只 “大乌龟 ”，二十五年来素来在艰辛地爬行， 而一仰头看到的是 “龙 飞船 ”——特斯拉。任正非高度赞叹了特斯拉的创新精神，自比华为是 “宝马 ”，认为 “宝马应 学习特斯拉 ”。 “不停浮现推翻性创新的信息社会中，华为能不可以够够连续生计下来 ?不论你怎么想，这是一 个摆在你眼前的问题。我们用了二十五年的时间成立起一个优异的平台，拥有必然的资源，这些优异资源是多少高级干部及专家开支了多少钱，才累积起来的，是难得的财产。我们珍惜这些失败累积起来的成功，假如不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不用然会落伍。 ”任正非说。 1 在任正非眼中，理想的乌龟精神的实践，是发现一个战略机遇点，华为随即能够千军万马压上去，后发式追赶。 可是，关于体量大的华为而言，与小公司创新的差异在于，能够用投资的方式，而不只是是以人力的方式，把资源堆上去。 他认可，人是后发式追赶中最难得要素， “不守旧、勇于打破当前既得优势，开放式追 赶时代潮流的华为人，是最难得的基础， ”如是，华为就有可能追上 “特斯拉 ”。 事实上，在 ICT 领域，技术和商业范式的巨变令人始料不及。从过去的北电网络，到不 久前的诺基亚，巨人衰落甚至倒下的事例其实不鲜见。 以华为和爱立信的竞争而言，从战略方向的比较和财务数据的旁证能够看出，退出手机 终端业务， 销售光接入业务， 专注挪动宽带、 网络服务和营运支持解决方案三大领域的核心，爱立信近来几年素来在集聚内敛，放弃部分低利润率市场的份额，将资源集中于高附带值领域。 在骨干业务上，爱立信仍旧是全世界最大的通信设施制造商。 反观华为， 则在更多地扩大。 从传统通信设施领域出发， 加大了对公司网络搭建与服务， 以及智好手系统造方面的投入。固然处在相同行业，但因起点、阶段、资源以及内外环境不一样样样，华为和爱立信的战略难说高低。 更重要的是，进入顶级竞争阶段，效率成为重点，而华为在此方面仍有差距。任正非对《第一财经日报》记者坦言， “与爱立信比较，爱立信管理一万人，而我们是三万人，多出 两万人， 就多了三十亿美元的耗费， 几乎相同的收入规模意味着华为的单位人均产出更低。 ” ICT是个 “大行业 ”，华为清楚地认识到在这样的行业竞争中，资源的难得和敌手的兴旺。 这也是任正非所说的 “能力有限 ”的原由所在。 面对一片大好局势，华为 CEO 任正非仍旧重申的是 “聚焦 ”， “我们只可能在针尖大的领 域里当先美国公司