市场营销渠道建设.pptxVIP

;10.1.1 分销渠道的含义与职能 ;;信息;;10.1.2 分销渠道的类型; 缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 ;短渠道和长渠道  直接（零层）  短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合  鲜活、时令产品和易耗损变质产品  二层  长  三层适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的 产品，尤其适合生活消费品;单一渠道（窄渠道） （1） 概念——只选择一个中间商销售产品，独家经营。 （2）?优点——可以选择懂得产品技术特性的中间商，相互配合，共担风险，稳固地占领市场。 （3）?缺点——只有一个合作伙伴，关系一旦发生变化，将蒙受较大损失。 （4） 适用性——适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。 多条渠道（宽渠道） （1）?概念：