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谈判目标及应急方案 谈判目标及应急方案 PAGE / NUMPAGES 谈判目标及应急方案 谈判目标 ： 甲乙两方在各自能够接受的范围内，实现互利双赢，成立长久的合作关系最优目标： 甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现获取收益 30%，而且与乙方达到长久的合作关系，利用乙方的力量在电信市场上占到 20%的市场份额，在电信市场的竞争上有更强的影响力 乙方：获取甲方酷派手机的销售全部权，实现销售的预期收益。 次优目标： 甲方：达成竞标，商讨的价钱使的有必定的收益，达到扩大市场份额的目标。 乙方：与甲方达成合作关系，获得酷派手机的销售权。 最低目标： 甲方：达到酷派手机达成竞标， 价钱和销售数目在达成公司收益的基础上能够商讨。 此次销售后，市场份额得以增添。 乙方：获得酷派手机的部分商品销售权益，实现 5%的销售收益 谈判应急方案 ： 两方是第一次进行谈判， 相互都不太认识， 为了保证两方的权益防备不用要的损失，有必需拟订谈判应急方案： 1．谈判两方在谈判时为了各自的利益，排挤对方的立场以及看法照成的僵持场面，两方应当摆正自己的看法，必需的地方不可以妥协应采纳踊跃的态度回应付方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价钱和质量方面更有优势 应付方案：谈判前要充足认识竞争敌手的优势与劣势，并于我方的现行策略比较，拟订出能限制对方优势的方案。充足发挥我方谈判人员的力量，利