恒大冰泉品牌定位策略课件.pptVIP

[ 恒大冰泉营销策划 ] 目录 概要 产品介绍 LOGO 四潮一江 市场分析 营销战略 营销战略组合 行动方案 1 概要 LOGO 四潮一江 近年来，世界的水质污染日益严重，人们对 饮用地表水、 自来水越来越不放心， 消费者强 烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源， 并 注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿 物质 等在营养学上的重要性。也随着市场经济 的不断发展，人们不仅追求满足生理需求，更 能满足心理以及情感上的需求，所以人们对矿 泉水的要求也越来越高，而恒大集团经过一系 列的市场调研，最终决定进入矿泉水这个市场， 取名为恒大冰泉。 产品介绍 LOGO 四潮一江 水源：吉林省长白山深层矿泉 水源特点：过地下千年深层火山岩磨 砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属 火山岩冷泉。水质中的矿物成分及含 量相对稳定 鉴定：由德国 Fresenius 检测，鉴定 结论为 “ 口感和质量与世界著名品牌 矿泉水相近，部分指标更优 生产工艺：采用直接从深层火山岩中 取水，无空气接触灌装生产，保障质 量 2 市场分析 市场状况： 1. 饮料市场竞争激烈 2. 品牌繁多 3. 纯净水各方面较之矿泉水占上风 4. 矿泉水前景良好，潜力巨大 LOGO 四潮一江 4 市场分析 竞争者状况 品牌 雀巢 昆仑山 达能 屈臣氏 康师傅 乐百氏 农夫山泉 规格 500ml 510ml 600ml 400ml 600ml 550ml 550ml LOGO 四潮一江 价格（元） 1.2 4.5 1.8 2.1 1.4 1.1 1.0 4 市场分析 LOGO 四潮一江 纯净水市场，恒大集团不仅要面对加多宝、 娃哈哈、康师傅、统一等传统对手，同时， 太极集团、贵州百灵等企业也在跨界进入饮 料行业，从这样一个充分竞争的市场分得一 杯羹并不容易。 而矿泉水市场，则有昆仑山、景田百岁山， 依云、及西藏 5100 等打高端水源地的牌。 4 SWOT 分析 1 、借助恒大夺冠 为销售打开销路 2 、优质的水源 四潮一江 LOGO 1 、人们对饮用水 质量要求提高 3. 无空气接触灌装 生产，保障质量 优势 优势 机遇 机遇 SWOT 2 、中国高端饮用 水尚未完全开发， 该领域有较大的 潜力和发展空间 1 、国内高档饮用 水市场一直是由 外资品牌占据主 导地位 2 、水行业的竞争 越来越激烈 1 、定价较同类型产 品高 2 、目标消费群体小 3 、直销不利于产品 销售 劣势 挑战 威胁 6 目标市场选择 四潮一江 LOGO 都市富裕人群 特点：收入高，消费水平高，知识水平高， 重视私人自我与社会自我形象相协调，接收 新事物能力强，追求生活品质，重视健康， 定位 品牌形象定位：高端 珍稀 时尚 产品功能定位：健康 美容 沙漏疗伤旅馆 5 营销计划 LOGO 四潮一江 促销 价格 渠道 7 营销计划 LOGO 四潮一江 促销 广告投放方式最主要通过 网络、杂志、报纸、电视 以及大型广告 。 公关 联系知名报纸杂志，对恒大冰泉进行新 闻特稿或专题文章报道，突显出恒大冰 泉水质中的矿物成分及含量相对稳定， 水质纯净、零污染，口感温顺清爽 , 并邀 请范冰冰为恒大冰泉代言人。 7 营销计划 LOGO 四潮一江 价格 恒大冰泉将以高端树品牌，以亲 民价格抢市场， 350ml 的瓶装恒 大冰泉建议零售价 3.8 元， 500ml 建议零售价 5 元。 7 营销计划 LOGO 四潮一江 渠道 展示零售店 经销商 恒 大 冰 泉 大型超市 网上商城 经销商 零售商 消 费 者 7 行动方案 LOGO 四潮一江 整体投入预算 。销售目标是制定广告目标的前 提， 30% 的营销预算用于市场推广。 形式 。以终端促销活动提高产品销量，报纸、 电视配合户外强势媒体的宣传，树立产品及企 业形象。 7 行动方案 LOGO 四潮一江 目的。 使消费者接触广告后，对产品的特点有 比较清楚的认识，树立产品形象，使根植于消 费者心中，以增强消费者购买欲，直