大客户销售的关键时刻行为模式(讲师版)课程之2.pptxVIP

;温故知新;;课程一：为客户着想 ;课程二：创造双赢 ;第一节 回 顾;繁忙的客户经理;第二节 提 议;怎样理解“提议”？;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;讨论与回顾;重点提示;Nancy Ramon的提议 ;课堂讨论;企业利益 个人利益 ;提议 Offer;提议 Offer;提议 Offer;课堂练习：如何做成这单汽车销售生意;课堂练习要求;录像 4 测试双赢;评估一个项目或机会的策略;一个“合格” 的问题…;什么时候你不应该做出提议？ ;录像 5 何时且如何说：不;课堂讨论与交流;第二节 总结;第三节 不倾听的业务副总裁 ;Jim Dobell 亚太地区业务 副总裁 ;分析互动过程;Jim Dobell 亚太地区业务 副总裁 ;;分析互动过程 ;FILETX;;分析互动的情形 ;录像 9 影 响;Jim Dobell 亚太地区业务 副总裁 ;Michael Yan的新期望 ;对Jim Dobell来说， ;第三节 总结 ;第四节：行动 ;怎样理解“行动”？;;;;行动：5个C ;重点提示;关键时刻工作计划表 ;利用关键时刻规划表… ;1、为客户着想;;2. 防患未然;;沟通;重点提示;;;请观察Nancy的表现;第五节：确认 ;提醒：我们的挑战 ;行动