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(经销商管理)地区经销商利润管理 (经销商管理)地区经销商利润管理 (经销商管理)地区经销商利润管理 地区经销商利润管理 说到经销商利润管理， “无利不图非商家〞这句话就会体现在好多人的脑海里，认为怎么可能做好经销商的利润管理 呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年终的盘点节气，都会拟定下一年度的销售和利润目标，尔后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂家拟定各经销商实现经营本厂产品的目标能获取多少利润。自然厂家的营销人员为了完成自己每年、每个月的销售任务，都会给经销商画一个做本厂产品如何盈余的大饼，可每个月底厂家业代为了让经销商能多打款、多压货、多投入做促销而冥思苦想，确极稀有业代为经销商做一个本月的销售盈余解析。 随着市场竞争的不断加剧，经销商的风险意识越来越强，利润管理将成为限制厂商合作共赢的重点。地区经销商利润管理是地区市场营销不断升级并提升产品占有率的核心问题，拥有调动经销商经营本企业产品的主观能动性，提升经销商经营本企业产品忠诚度和成立本企业产品流通价值链的作用。这就要求业代拥有地区经销商利润管理的能力，本厂恩赐经销商经营产品的月度、季度、年度、开箱费、促 - 1 - 销支持费、资助费、阶段销售奖等名目众多的激励可否是能合适的满足客户的盈余需求，还是恩赐的各种激励不能够落实到经销商激励中，转变为经销商的良性利润？诚然没有一个经销商会认为厂家恩赐的利润是够了的，