浅谈超市百货店促销策划.pptxVIP

蔡松财;1、 促销的目的及意义 2、 促销计划 3、 促销方式 4、 促销预算 5、 促销实施 6、 促销评估 7、 怎样拟订促销方案 8、 附：年促销计划一览表; 商品促销：采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和服务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销.;1、促销的目的及意义;2.1促销策划程序 2.2 促销计划的要点 2.3 消费者的特性 2.4 消费者构成及心理特征;2.1 促销策划是一项系统工程，需要对销售促进活动的每一个环节进行一系列的策划;2.2掌握促销计划的要点;2.3 掌握消费者的特性;2.4 消费者构成及心理特征;2.4.1消费者构成对促销手段的影响; (1)、性别构成—两性促销态度基本一致,具体偏好有所差异。;(2)、年龄构成—年龄越大，受促销的影响越小;(3)、收入构成 —工薪阶层最易受促销的影响;(4)、学历结构-学历越高，促销的影响力越大 ;(5)、职业构成—相关程度不高，没有明显差别。 ;2.4.2 消费者的心理特征(1)、消费者的心理期待---促销的原动力;(2)、不同的商品讲究“适销对路” ;2.5.1商场级促销分类;2.5.2把握好促销目标;短线速效一般可通过三个途径达到此目的。;3、 促销方式 3.1 常见的促销方式与手段;3.2零售店常用的促销方式与促销工具。;3.