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快消品销售人员查核方案 快消品销售人员查核方案 PAGE / NUMPAGES 快消品销售人员查核方案 销售人员考查方法 一、销售人员薪酬构造（见附件） 1、地区经理、城市经理、业务经理的薪酬由月薪资和年关绩效薪资组成。 此中：月薪资由基本薪资、加班薪资、绩效查核薪资三部分组成； 年关绩效薪资推行季度预查核，年关决算支付模式。 2、业务代表的薪酬由月基本薪资、月加班薪资、月绩效查核薪资三部分组成。 二、月绩效查核薪资 月绩效查核薪资由 销量查核薪资 和过程查核薪资 两部分组成。 此中：销量查核薪资占 70%，过程查核薪资占 30% 1）月销量查核薪资 = 月绩效查核薪资标准 × 70% × 月销量达成率（ 50%～ 100%） 注：月销量达成率推行 50%保底， 100%封顶。当月无销量的保底 50%。 2）月过程查核薪资 = 月绩效查核薪资标准 × 30% × 过程查核得分（～分） 注：月过程查核推行 100 分制，得分换算为百分比，分保底，分封顶。 3）月绩效薪资 = 月销量查核薪资 + 月过程查核薪资 注：过程查核细则，由营销中心另行拟订 三、年关绩效查核（季度预核，年关决算支付） 1、公式： 季度预查核薪资  = 季度查核标准  × 季度销量系数  ×（季度花费系数  + 季度毛差系数） 2、指标解说： 1）季度销量系数：季度销量达成率为 70%及以下，销量系数为 0，销量达成率每± 1%，销 量系数±，以此类推，达成率为 90%，销量系数为 1，达成率为 100%，销量系数为，达成率为110%，销量系数为 2；销量系数不保底、不封顶。 2）季度花费系数：辖区季度花费率等于审定的标准花费率时，花费系数为；花费率每± 1 个百分点，花费系数减加（保底，封顶） 3）毛差系数： 本辖区毛利率本季度提高水平比企业均匀提高水平  （△ T）每± 1  个百分点，毛差系数± （保 底，封顶）。公式： 本区本季度毛利率提高水平  △T1 =  本季度本区毛利率  -  上季度本区毛利率 企业本季度毛利率提高水平  △T2 =  本季度企业毛利率  -  上季度企业毛利率 △T =  △T1 -  △ T2 三、查核结果应用： 1、连续  3 个月销量达成率低于  80%的，薪酬等级自动降一级；连续  3 个月销量达成率高于  100% 的，薪酬等级自动升一级。 2、连续 3 个月销量达成率低于 70%的地区，地区经理贬职为城市经理；连续 低于 70%的地级市场，城市经理贬职为业务经理。连续两个季度销量达成率高于 评估合格的，可赐予晋职加薪奖赏。  3 个月销量达成率 100%，经企业综合